向太首播3亿销售额,被骂惨了

  来源伯虎财经(bohuFN)

  作者灵灵

  这年头,在面对自己带的货时说“我不想吃”的主播,除了向太陈岚,大概没有第二人了吧。

  首播当天就创下 3 亿元销售额,众多明星大咖纷纷现身支持,直播间重金打造。

  从开播到现在,便被外界解读为“第二个张兰”。

  从现状来看,向太陈岚或有意打造第二个张兰,但实力仍然要再修炼一番。

  “像皇后在直播”

  作为首播,向太的直播间可谓砸重金打造。首先,前期的宣传十分重磅,李连杰、巩俐、甄子丹、古天乐等众多明星纷纷送来祝福,其中巩俐的视频点赞达到 74 万,可见向太的首播宣传热度。

  (抖音截图)

  此外,据说整个直播间是花费 2000 万打造的,还有网友透露,直播间的大屏幕造价高达 9000 万。

  直播间的打造十分贵气,但带货的产品却要接地气很多。除了 3000 多元的赫莲娜“绷带”系列和 600 多元的 lamer 精粹水,其它大部分产品只要几十块,甚至是九块九包邮的商品。

  9. 9 元的美容仪、19.9 元的珊瑚睡衣、十来块的面膜、29.9 元一大箱的山药脆片……

  可能是低价的产品与向太高水准的生活有些格格不入,在直播过程中,向太的状态算不上自然,甚至有些尴尬。

  当助理想让向太尝一尝三百元的花胶时,向太直接拒绝了试吃,并表示自己吃过了。

  在卖家纺时,向太摸着床品,露出了又嫌弃又沉思的表情,让人捉摸不透其想表达的意思。

  但观众的感受是不会骗人的:“整个直播间,给人一种皇后直播的感觉,你花钱就像是在上贡。”

  此外,在卖床垫产品时,向太说,“买来送女朋友送老婆,离了婚也不要拿回来,大方一点”。

  这被解读为“内涵汪小菲和张兰”,引发网友的不满,认为向太“没品”。

  从数据来看,向太的首场直播其实称得上可行。蝉妈妈数据显示,向太在 19 日的多场直播中累计观看人数破亿,其中多场直播人气峰值突破百万级别,最高突破 120 万。当天向太的抖音账号更是涨粉超过 500 万。

  直播间上架的日用百货、美妆护肤、食品饮料等 129 款产品,预估销售额达到了 2.5 亿元-5 亿元。

  但从风评来看,这场直播堪称“年度最差”。这不禁引发网友的另一个疑惑:这么有钱了,还缺我这 9 块 9 吗?

  事实是,向太不仅要挣你的 9 块9,还要培养更多主播来赚这笔钱。

  从造星到造主播

  在向太的抖音账号简介处,显示所属 MCN 机构为火推文化。

  该 MCN 机构成立于 10 月 24 日,大股东和实际控制人是王玥臻,股权显示和向太、向华强等人没有关系。

  但向太的 MCN 野心已经写在了宣言里。

  12 月 12 日,向太发布了一则视频,视频中谈到自己的三次创业。第一次是电影,第二次是房地产,第三次就是最近创立的 MCN 机构。

  “时下年轻人全是在网上购物或是展示自己,跟拍电影其实也没什么差别,成立一家公司,我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”

  (抖音截图)

  在外界看来,此次向太的首播带货,正是在为进军直播带货领域作试水。

  从向家的产业现状来看,其最核心的产业,依旧是中国星集团,覆盖酒店、博彩、电影、物业开发和管理等业务,目前市值约 16 亿元人民币。

  受疫情原因、影视寒冬的影响,中国星集团的发展并不理想,亟需新的突破口。

  与此同时,港星们也在寻找影视之外的新选择。近年来,随着越来越多明星进军直播带货,且带来不错的反响。港台明星或也开始盯上直播带货这条新的变现路径。而过去造星无数的中国星集团,将焦点转向造主播,似乎也说得过去。

  问题是,首播就翻车的向太,真的能带出自己的 MCN 吗?

  向太与张兰之间的直播距离

  在提及向太陈岚的首播时,另一个频频被 CUE 到的人物是汪小菲的母亲、俏江南的创始人张兰。

  两人年纪相仿,身份相似,都是女强人,但在直播中的表现却截然不同。

  面对自家的百般糗事,张兰没有遮掩,反而大大方方拿到台前自嘲。

  11 月 21 日起,张兰在其抖音直播间“张兰·俏生活”每天连开多场直播,无论是汪小菲晒账单不想再付电费,还是光头睡汪小菲的床垫,都被张兰拿来做直播间的卖货谈资。

  而且,张兰是懂调侃的。

  她在床垫上画卤蛋和绿茶,卖防脱洗发水,空手表演打碟……句句未提何人何事,讽刺意味却跃然纸上。

  有人这样形容她:“她就是那种别人朝我扔泥巴,我拿泥巴种荷花,采了莲藕卖钱花的人。”

  凭借着能屈能伸、能放能收的态度,张兰迅速圈粉前来围观的网友。

  根据蝉妈妈数据,11 月 22 日-24 日,张兰抖音号的粉丝增量为 38.9 万、74.3 万、146.8 万,从 200 万左右涨到了 500 万粉。截至目前,张兰抖音号已坐拥 904.6 万粉丝。

  (张兰抖音)

  张兰曾在自传中提到:“我性格虽然要强,但关键时刻能屈能伸,可以为了自己心里真正的目标向人低头。”

  这一点,或许也是向太所欠缺的。以至于,给人一种炫富还带货的疏离感。

  首播就翻车背后,也反映出向太直播的“硬伤”,这些或将成为其 MCN 发展的教训之一。

  首先是,人货不匹配。作为豪门阔太,向太的身份与其选品逻辑显然不太吻合。但这其实不是最重要的。最重要的是,其面向消费者时,没有做必要的转变与调整,导致给消费者留下“我买得起的她不会用”的印象。这一点,向太或许需要向张兰学习,从试吃到讲解,将手中的商品真正当成自己的产品。

  此外,对商品不够熟悉了解也是向太被诟病的地方。换言之,向太作为“主播”的专业度还有欠缺,如对货品的熟悉度,对产品介绍的详细度。

  截至目前,向太的抖音号仍在掉粉。许多粉丝看不下去向太的首播表现,纷纷脱粉。未来,如何赢得粉丝的心,或许将是向太及其 MCN 机构要直面的一大课题。

  值得一提的是,过去很长一段时间里,关于 MCN 机构与网红之间的纠纷一直争议不停。微念与李子柒、游絮与浪胃仙……机构与网红之间的利益分配不均,成为了最大的矛盾所在。业界也有说法认为,网红强大以后自立门户是必然而然的事。

  在一系列 MCN 与网红之间闹得鸡飞狗跳之时,也有一些不错的 MCN 案例在涌现。例如,交个朋友、美 ONE 等。据悉,美 ONE 一直在调整与李佳琦的分成比例,包括给予不少股份,以匹配李佳琦不断增长的能力与名气。

  过去造星的向太,如今来造主播,究竟会带出怎样的 MCN 机构,不禁让人心生一番期待。

  参考来源:

  1、市界:“狠人”张兰不爱面子