©️深响原创 · 作者吴鸿键
“这种人工智能技术出现的历史意义，不亚于互联网和个人电脑的诞生。”
这是比尔·盖茨评价 ChatGPT 时的表述。最近，ChatGPT 火爆全球，码农拿它查代码，学生用它写论文，当然也有人忧心忡忡，认为新技术会取代一些人的工作。
各行各业都在思考 ChatGPT 带来的冲击，而营销领域可能受影响更大。
一方面，今天业内热议 ChatGPT 对搜索引擎的冲击。搜索是互联网基础业务，搜索营销又牵扯着平台、广告主、代理商等多个角色，一有变动，各方都要严肃对待。另一方面，内容已经是当下营销的必选项，以 ChatGPT 为代表的内容生成能力，可能对行业的数字内容的效率和效果带来质的变化。
于是我们人工梳理了大量信息并和业内人士聊了聊：ChatGPT 可能给营销领域的事和人带来巨变吗？它是颠覆者还是辅助者？广告主会为 ChatGPT 生产的内容买单吗？大家各有看法，但可以确定的是，狂风过境的 ChatGPT，已经向营销行业袭来。
ChatGPT 如何影响营销方式
激进派观点认为，ChatGPT 将颠覆现有的搜索模式，那么相应的营销做法也会改变。
Gmail 创始人 Paul Buchheit 是这派观点的代表，他认为，搜索引擎结果页面是谷歌赚取大部分收入的地方。即使赶上了 AI，他们也无法在不破坏业务中最有价值的部分的情况下完全部署它，因此将会被 ChatGPT 等 AI“彻底颠覆”。
相比之下，务实的观点则认为，ChatGPT 不会取代搜索，而是能让企业更好地做搜索营销。借助 ChatGPT，企业在做搜索营销可以高效地生成更多样化，且更适合平台逻辑的内容，提升营销效率。有意思的是，‘深响’问起 ChatGPT 会给搜索营销带来哪些影响时，ChatGPT 阐释了类似的观点。
不过，业内人士也向‘深响’表达了担忧。以 ChatGPT 为代表的 AIGC 能力确实能提高内容生产效率，但平台和用户都不喜欢商家海量投放 AI 内容的做法。平台会用技术手段封杀“水军”，用户侧也有现象反映，人们已经对搜索引擎里过多的广告内容感到厌烦。
“ChatGPT 改变搜索引擎，从而改变搜索营销”提供了另一些可能性。
特赞相关负责人（文中特赞观点来自：特赞联合创始人王喆、特赞 CTO XD 等）认为，技术上，搜索引擎必然会基于 ChatGPT 类似能力进行升级，变得更了解用户的需求。产品的交互方式也可能产生变化，比如在搜索页面嵌入互动性交互，让用户顺着思路找内容，而不是去想关键词。商业上，SEO/SEM 搜索营销不再局限于关键词权重，而是转为场景化联想推荐、熟人推荐（让机器成为最懂你的”熟人“），对应的计费方式也会产生变化。
如果不拘泥于搜索场景，将目光放大，ChatGPT 给营销领域带来的影响是更大的。
今天所有企业做营销，内容是必选项。无论是个性化的主页内容、大促运营、经营矩阵，还是私域唤醒、售后服务，每个环节都需要内容的参与。有没有高效的内容生产能力，有没有先进的内容管理机制，已经是成为企业营销效率的关键因素。但内容本身有门槛，文本、图文、短视频等形态又各有特点，并非每家公司都有相应的能力。
‘深响’曾与一家巨量引擎的服务商合作伙伴有过交流，该服务商做过一个标杆级的汽车品牌客户。据其介绍，这个客户想投入做短视频/直播营销，但本身缺内容人才、缺内容管理能力，因此服务商介入的第一步就是为其建起素材库、热门库、爆款库，并用短视频智能工厂、直播复盘等手段帮助经销商提升内容输出水平。
上文提及的业内人士设想了 ChatGPT 在内容营销场景下的可能性：ChatGPT 写文字脚本，其他的 AIGC 工具生成图片、剪辑、配音，批量生产，试探性投放，找到更优解。以 ChatGPT 为起点的 AIGC 工厂在成本上“非常便宜”，且可能换来更高的营销效率。
事实上，面向企业提供营销内容已经是一种商业模式。《财富》五百强企业已经在使用 Synthesia 和 Jasper 等创业公司提供的视频生成工具或者 AI 文案工具。Jasper.ai 还在产品优势中专门提到，能够让生成的内容更符合 Google SEO 规则。
浪潮中谁将受影响
做事的方式在变，那么事情里的人也会受到影响。
对于某些具体工种，ChatGPT 带来的冲击是可以预料的。以客服为例，目前已有的智能客服能力已经在帮企业省下人力成本。特赞相关负责人认为，ChatGPT 可以让智能客服不再是基于关键词的”千篇一律“，而是真能解决问题，进一步降低客服成本，从而智能转人工的比例会减少，人工客服更多从解答问题转向更重要的 upsell。
而对于营销领域里的“内容”人员，ChatGPT 的影响程度有多深，业内存在多种看法。
一种看法认为，以文案创意、审美创意为代表的营销从业者，受到 AI 的影响会更大。相比人力产出模式，机器的产出成本更低、效率更高，企业当然会选择一种更经济的业务模式。
‘深响’将这类看法转发给一位国货美妆从业者。她让 ChatGPT 试写一段为情人节准备的电商文案，调试几次后，她对 ChatGPT 产出的评价是：“普通电商文案差不多就这个水平。”不过，她也强调，电商文案的要求相对不高，对于需要更具创造性和艺术感的广告文案，ChatGPT 的产出还不能让人满意。
这也是很多行业人士的看法：以 ChatGPT 为代表的 AI 不会颠覆行业，而是更像“辅助者”，帮助从业者更好地产出。
蓝色光标此前做的调研问卷显示，有 76.99% 的参与者认为广告创意既是理性科学又具感性艺术；有 76.11% 的人认为现在的 AI 技术能作为辅助生成感性方面的创意。目前，人们在实践中会将 ChatGPT 视为“助手”，比如创意团队在思路受阻时，利用 ChatGPT 获得启发和支持。
但 ChatGPT 本身还不能创造出完美的作品，这也是“AI 替代人”的观点受到质疑的地方。根据“Campaign”的报道，隐私合规广告技术公司 Ketch 首席执行官 Tom Chave 认为，“ChatGPT 会削弱创意媒介代理商的作用，甚至让其出局吗？这是不可能的，短期内不可能。”
这种情况下，一种更合乎情理的逻辑是：AI 不会完全替代人，但人依然需要在新技术浪潮中找到新的位置。
根据中国广告协会发布的《中国 AI 营销人才发展报告》，在问到“随着 AI 技术在营销领域的普及，您认为 AI 营销未来将面临哪些挑战？”时，广告主和代理商都认为当前最具挑战性的难题是 AI 专业人才的严重匮乏，分别占比 53.3% 和 54.6%。
这意味着在浪潮中，“AI 营销人才”可以作为新工种诞生，不同角色也将因为 AI 利用能力的不同而获得差异化优势。特赞相关负责人认为，对于平台/品牌/代理商，对于技术的理解和运用将变得更加重要，大家对于 AI 的使用差别会像是数字化应用的差别一样显现出来。
此处依然可以类比上文提到的服务商，在帮汽车品牌客户搭建内容能力后，该服务商还将服务延伸到了经营里的更多环节。如何深度利用 AI，并延伸出新的优势，将是营销行业各方未来要重点思考的问题。
未来已经到来
只是分布不均
上文讨论的种种，其实都还是一些“可能”。各种可能性能否真正落地，一个评判标准是，广告主愿不愿意为了 AI 花钱。
在特赞相关负责人看来，广告主为 ChatGPT 生产的内容买单是趋势。“就像 Sam Altman（Y Combinator 的掌门人）所说，万物皆可摩尔定律，随着技术的影响，很多行业的成本都会持续降低。”
根据高榕资本榕汇联合声动活泼的线上研讨会信息，高榕资本投资合伙人刘新华认为，“To B 方向应该最先有潜力爆发，例如海外这一波生成式 AI 公司中商业化最成熟的 Jasper.ai 就是 SaaS 模式，瞄准有高频、大规模文字生产有需求的营销、自媒体、电商等细分场景。”
不过，从已有的商业数据看，ChatGPT、AIGC、Generative AI 尚处于概念导入期的早期市场。作为文本生成模式的代表，根据媒体报道，Jasper.ai 披露的数据是 2021 年收入 4500 万美金，2022 年预估收入 7500 万美金。从各种研报信息来看，除了极个别企业，大多数公司都未披露营收数字和增长率。
新的可能性来自硅谷大厂。近期，微软试图把 ChatGPT 接入旗下各种产品，包括搜索引擎 Bing、Office 全家桶、Azure 云服务。谷歌则投资了前 OpenAI 员工创立的公司 Anthropic，北京时间 2 月 7 日凌晨，谷歌 CEO 桑达尔·皮查伊突然发布了谷歌的下一代对话 AI 系统：Bard。
ChatGPT 及其“同类”，如何与已有的领域和产品交织，交织又将如何导向新的模式，新模式又将如何影响营销，一切都在以意料之外的速度发展着。借用威廉姆·吉布森的话结尾，“未来已经到来，只是分布不均。”
