中腰部 UP 主“恰饭”难
文｜《中国企业家》记者胡楠楠
编辑｜姚赟
头图来源｜视觉中国
“团队 3 个人刷着信用卡交房租。我们还算是垂直领域的头部（创作者），都不能养活团队。”兔头学姐张铁根（以下简称“铁根”）告诉《中国企业家》。
2019 年，铁根开始在B站运营账号更新视频。团队目前有三个人，在B站一共运营了三个账号，大号粉丝 200 多万，两个小号粉丝 40 多万。尽管已经可以靠广告“恰饭”，但不稳定的商单还是让团队面临入不敷出的局面。“去年过年前几个月，都没有接到一单广告。”铁根说道。
陷入这样困境的，不止铁根团队。
近日，三位B站百万大 UP 主接连宣布停更，随即#B站 UP 主发起停更潮#上了热搜，这也引发了外界对于B站商业化和 UP 主生存现状的关注。
3 月 31 日，拥有 380 万粉丝的 UP 主“靠脸吃饭的徐大王”发布了停更视频，称“不赚钱甚至亏钱”；前一天，超 300 万粉丝的 UP 主“-LKs-”也宣布要暂时停更，称是因为个人原因；同日，粉丝数 265 万的 UP 主“我是怪异君”在直播中宣布停更，称因公司经营困难，将停止经营怪异君所有平台账号。
来源：视觉中国
对此，B站相关人士否认了“停更潮”这种描述，并告诉《中国企业家》，“停更潮这种描述极度失实，站内月活 UP 主 380 多万，（目前宣布暂时停更的）都是个体情况，大体量平台，个别创作者迭代和休息也算正常。”截至发稿前，B站对此没有作官方回应。
铁根也向《中国企业家》表示，断更潮是夸大的行为。“但存在有一些全职 UP 主出现经营困难做不下去的情况，这里有（UP 主）自身经营的问题，也有平台运营的原因。”
这次停更潮，暴露了B站商业化上的困境，也暴露了擅长内容的 UP 主在商业运营上的短板。
4 月 2 日，UP 主“-A 路人”发微博列举了B站 7 大问题，问题包括但不限于：UP 主的经纪人更像对接人；捧新人淘汰老人；UP 主接单被平台撬单，等等。4 月 3 日，拥有 60 多万粉丝的B站 UP 主、资深广告人“一只姜茶茶”，也发文谈及自己已停更半年，并且细数了B站在运营、商业化和 UP 主生存方面的种种问题。
铁根表示，平台对老 UP 主的打压很明显，现在的推荐机制不利于社区生态发展，同时也有过被B站平台撬单的经历。
这些都指向了一个最重要的问题：商业化。
而B站迫于商业化和盈利的压力，近两年重押短视频。
据中关村互动营销实验室发布的《2022 中国互联网广告数据报告》显示，在视频广告市场中，短视频是唯一一类在媒体平台与广告形式上都呈现增长的品类，也是 2022 年唯一增长的品类。
而以短视频为主的流量推荐机制，则进一步挤压了老 UP 主的商业价值。这直接体现在账号数据上。“我们 100 万粉丝的时候，一期视频播放量在 50 多万。现在 200 万粉丝了，一期视频播放量 30 多万。”铁根告诉《中国企业家》。
B 站董事长陈睿曾称，宝藏 UP 主是B站的活力和价值所在。如何在加速商业化的同时，守住宝藏 UP 主们，是B站需要解决的问题。
中腰部 UP 主“恰饭”难
在铁根看来，如今在B站，接商单确实越来越难了。2022 年年底，临近过年，铁根团队一直没接到商单。这一状态持续到过年后才有所好转，接了两个商单。
不光是 UP 主的广告收入，B站的广告收入增速也在下滑。财报显示，2021 年B站的广告业务营收为 45.2 亿元，同比增长 145%；但在 2022 年，广告营收为 51 亿元，同比增长仅为 12%。
“一只姜茶茶”在接受媒体采访时分析了B站商业化难的原因：首先，B站用户年龄偏低，消费能力弱；其次，B站用户基数不如抖音等平台，从广告投放角度来说，性价比也低；以及B站的弹幕对于广告主来说并不友好。
这些都影响了广告主的投放。
据铁根介绍，B站的大广告主，主要聚焦在一些特定公司，基本就是电商和游戏两大块，比如拼多多、率土之滨、坦克世界，但这些公司基本也就找头部有影响力的 UP 主。
头部 UP 主还是赚钱的。在B站生态里，更多中腰部 UP 主则因很难接到商单，“恰饭”更难。
“粉丝数 50 多万的中部 UP 主，只能接一些电动牙刷、按摩枕等小厂产品，一单也就 1 万多元，而且非常不稳定，有时候一个月有两单，有时候几个月都没有一单。中腰部 UP 主如果是全职单人的话还可以，如果是工作室那基本上很难维持。”铁根告诉《中国企业家》。
更多中小 UP 主的收益则主要靠B站的创作激励。
2018 年 1 月，B站推出了“bilibili 创作激励计划”，根据视频播放量、点赞、投币、收藏等互动行为，给 UP 主现金奖励。
不过在持续多年亏损之下，B站也逐渐下调 UP 主创作激励，减少补贴。据B站 3 月 30 日发布的 2022 年年报显示：2022 年B站净亏损为 75.08 亿元，同比扩大 10.26%，创下历史新高；经调整净亏损为 67.02 亿元，同比扩大 21.82%。
来源：视觉中国
在此背景下，一批靠创作激励作为收入来源的中小 UP 主受到影响。
一位在B站做游戏视频的 UP 主明显感受到了变化——创作激励收益一年不如一年。她从前年开始在B站更新视频，她告诉《中国企业家》，“去年创作激励的收益比前年少一半。我现在都很少上B站了。几乎不怎么更了。”
最初选择B站，就是因为相比其他平台，B站的创作激励是较高的。“以前只要有播放量，就有收益。现在（激励）特别特别少。”
据了解，B站 UP 主收入主要有四种来源：广告、创作激励、直播分成以及粉丝充电。这其中，百万粉丝大 UP 主收入主要靠广告，“在头部 UP 主的收入占比中，平台的流量分成（创作激励）只占 10% 左右。”铁根告诉《中国企业家》。也就是说，不少中小 UP 主由于很少接到商单，收入来源主要依赖创作收益。
“用爱发电”难长久，全职 UP 主难当
赚钱，是全职 UP 主的必选项，因为要养团队。
由于高质量的长视频本身制作周期长，时间和人力成本，是硬性投入。“做一期视频，算上房租、水电及人力，成本大约 3 万元。”铁根告诉《中国企业家》。
由于是B站的签约 UP 主，铁根团队目前每月的签约费 2 万元，加上流量分成 1 万元左右，加起来刚好覆盖一期视频的成本。
这就意味着接不到商单的话，做一期视频纯粹是“用爱发电”。
而接单和视频产量有直接关系。“一个月最多做2～3 期视频，只能接 1 单广告。你不能每个视频都是广告。”铁根表示。
铁根团队的商业化，算是比较快的。从 2019 年开始，到账号粉丝做到 50 万，团队只用了几个月，然后就开始接广告。
最初，一单广告报价是 2 万多元，如今，铁根团队大号报价 1 单 15 万元。B站的广告报价和粉丝量有直接关系。“粉丝数除以 15 就是你的账号广告报价。”铁根告诉《中国企业家》。
粉丝量之外，广告主也会看你的播放量，决定是否投放。
不过，随着B站推荐机制的调整，铁根账号视频的播放量受到了很大影响。2021 年，铁根的账号粉丝量从 100 万涨到 200 万，但播放量却从 50 多万降到 30 多万。粉丝增长了，但播放量却不如以前了。
这源于B站战略重心的转移——加速商业化。
而短视频成了B站的一个最重战略。2021 年，B站推出了 Story Mode（故事模式）竖屏视频，为了更好地提高广告效率，提供给直播和广告等业务更多新的商业机会。
而随着B站力推短视频，吸引更多新创作者进入，B站改成了以短视频为主的推荐机制，向短视频倾斜了更多流量。
推荐机制的改变直接影响了铁根团队账号的商业价值。“现在商单越来越少，以前是我们挑商单，现在是商单挑我们。”铁根表示，“因为你的粉丝影响力直接体现在数据上。”
由于和B站签了独家，目前铁根账号内容只能发在B站。不过铁根也表示，“今年（独家合同）到期我们会考虑多平台发展。”
B站“横竖”都是错
除了 UP 主自身经营之外，平台运营问题也被多位 UP 主提及。作为平台方，B站并不好做：如何平衡新老 UP 主的扶持力度，算法、资源流量的天平又应该倾向何方，盈亏平衡如何达成，面对外界不断变化的市场又要如何找到其新的增长曲线——这些都是B站要头疼的。而有决策，有改变，必然会损伤一部分人的现有权益。
铁根向《中国企业家》列举了几个B站的运营问题。
首先是短视频的“入侵”对高质量、长视频内容的冲击。铁根认为这改变了B站的生态。“这两年B站力推短视频，让本身传播性差、制作周期长的 UP 主在面对制作周期短、传播性强的短视频制作公司面前，彻底丧失竞争性。”铁根表示。
为推短视频而指定的新推荐机制，则让铁根觉得，作为B站发展根基的社区文化正在丧失。
新的推荐机制下，视频是否被B站推荐主要看完播率、投币、点赞、收藏等互动指标，而完播率又占很大权重。“2 分钟的视频和 20 分钟的视频，肯定是时间短的完播率更高。”铁根称。
新的推荐机制下，在首页刷不到你关注的 UP 主了，甚至是同类型的视频很久都刷不到。“以前你关注某个 UP 主，他的更新你会第一时间收到，并展示在首页。现在你就算关注了 UP 主，他更新了只会在关注的页面上出现一个红点，首页更是经常刷了很久都找不到一个关注的 UP 主视频或者同类型的视频，基本都是平台想要扶持或者根据算法推送的短视频。”铁根告诉《中国企业家》。
这也直接影响了 UP 主所在垂直领域的影响力，也对 UP 主的商业价值产生了重大影响。
铁根举了个例子，比如，以前桌游区的一些 UP 主，他们的主要收入就是桌游推荐，但现在桌游公司也不会找他们了，因为找了没用，观众看不到，社区也不存在。
推荐机制之外，B站和 UP 主之间也一直在博弈。尤其是在经历了 2020 年被西瓜视频挖角 UP 主之后。
在铁根看来，此后，B站出现了一种“诡异”的防御性运营策略。“因为担心 UP 主做大后被挖走，所以会在 UP 主发展期签约独家或者首发，然后根据签约的属性不同，做不同程度的推荐。但当（你的粉丝量）到达 100 万左右的时候，就会开始限制其曝光和推荐，也会有意破坏 UP 主在同类型社区的影响力，防止出现做大后跳槽带来的破坏，也防止头部 UP 主垄断资源，新 UP 主无法出头的情况。”铁根告诉《中国企业家》。
这些运营的问题，在铁根看来，对B站社区文化建设都是毁灭性的。
在铁根看来，头部 UP 主是破圈用的，一般内容质量都比较高，哪怕不是垂直领域的用户都可能喜欢他们的作品，中部 UP 主是主要垂直领域的内容创作者，用来丰富领域内容的，避免用户流失。
2022 年 3 月，陈睿在财报电话会议中提到 Story Mode 的 DAU 渗透已经超过了 20%，用户点赞的比例也达到了 30%，未来它的渗透率会超过 50% 甚至更高。
据了解，2020 年末上线灰度测试，融入B站生态。2020 年 12 月，B站开始陆续测试上线短视频功能“故事模式”。广发证券在相关研报中提到：作为内置在B站主站内的短视频功能，用户观看视频时，可以将横屏播放切换为竖屏播放，且可以上下切换视频。这类视频播放时长一般集中在 5 分钟以下，且支持显示B站特色的弹幕。B站官方将故事模式的发展定位于B站生态的一部分，成为原有 PUGV 生态上的新亮点，而不是将B站转变为一款短视频产品。
来源：B站截图
但，一块固定大小的屏幕上，位置有限、资源有限，那就必然有被舍弃的。
中国青年剧作家导演向凯也告诉《中国企业家》，当下，如何让老博主重拾信心，重拾对优质内容创作的信心，可能是B站守住内容根基的化解之路。
