文｜DataEye
《元梦之星》去年 12 月 15 号公测，到今年 1 月 24 号已 40 天。
1 月 26 号，《元梦》官方公布首月注册量超 8000 万，诞生了数千万张用户自创地图。此番秀肌肉，让人好奇：战况如何了？
在基本告别了“新游红利”、“新鲜感”后，《元梦》VS《蛋仔》已进入持久战阶段。各项指标逐渐常态化，也更有观察分析的意义。
双方战况如何？刨除了软文、广告、水分，如何从数据角度客观解读二者这 40 天战况？
市场表现，用户与留存
【事实＆数据】
根据点点数据，每日最终 iOS 畅销榜方面：两款游戏排名如下。去年 12 月中旬，《蛋仔》、《元梦》都进行了游戏史上最大的福利活动，《元梦》率先“将派对游戏福利打上去”，排名更靠前。
2024 年 1 月以来，两款游戏畅销排名波动下滑，《蛋仔》“百亿补贴”后，抢先攀升。随着 1 月 26 日新赛季开启，二者也全部重回前列，又进入相持阶段。作为大 DAU 赛道，1 月以来两款游戏畅销排名波动，都在 30 名以内，均好于外界预期。
总收入方面，《元梦》更高。根据点点数据，12 月 15 号—1 月 24 号 iOS 端预估收入（已扣除平台分成）《元梦》为 1.52 亿元人民币，《蛋仔》为 1.32 亿元人民币（预估数据一般略偏保守，但我们多方比对后认为总体合理）双方差距不大。《元梦》的高峰在游戏上线初期，《蛋仔》的高峰在元旦期间。
根据 DataEye 独立测算，12 月 14 号后，《元梦》次留约 51.25%，《蛋仔》约 46.56%。《元梦》略优于《蛋仔》同期。
【DataEye 研究院观点】
“疯狂”百亿补贴，《蛋仔》不要利润了？《蛋仔》DAU 更高、ARPU 偏低因此预估收入和《元梦》基本持平。预计《元梦》ARPU 更高。元旦后《蛋仔》收入表现更突出，主要因为营销的频次、力度，高于《元梦》或任何游戏，商业化凶猛，特别是元旦期间营销“子弹打满”、元旦后做百亿补贴刺激。
按照《蛋仔》官方公众号，其百亿补贴，每个用户保底得 20 元。可以简单计算：《蛋仔》有超 1 亿的月活，假设有 1 亿玩家都领保底补贴，就是撒币 20 亿，如果领更多则必然超过，这个撒币规模应该大幅超越了《元梦》公测。网易 2023 Q3 单季净利润 80 亿。如果百亿顶格补贴出去，那单个季度利润清0？可见这招凶猛、疯狂！
《元梦》反而“不追求商业化”。相反，接近天美的人士告诉 DataEye 研究院：《元梦》一直不追求商业化。如何解读这句话呢？DataEye 研究院认为：其一，《元梦》做线下衍生品、布局小游戏云游戏，对内容、达人进行深耕，显然是期望抢占各种社交娱乐场景、打造 IP，暂时不着急变现；其二，《元梦》玩家与《蛋仔》有差异、能共存，并没有把对方当“你死我活的死敌”，因此短期商业化竞争意识并不太强；其三，不追求商业化，应该不等于完全不要商业化，《元梦》是腾讯“总办级别”的产品，应该是目光着眼于战略布局，堆 DAU、占入口、看长远。参考微信当年也不着急商业化（现在商业化程度也不重）。
福利刺激，两款游戏次留都较高。一般而言，手游 APP 的留存率，次留标准是约 30%，七留标准约 15%（不同赛道有较大差异，越轻度的游戏要求越高）。《元梦》《蛋仔》次留都比这一标准高得多，主要因为是中轻度游戏、有社交粘度、且补贴福利较多、氪度也不高（完全可以 0 氪）。
《元梦》留存为何略微高于《蛋仔》？这可能主要因为《元梦》的玩家多为中青年，且男女对半，同时《元梦》是个新游有新鲜感。相反，《蛋仔》低龄玩家多，女玩家较多占 6 成以上，同时又是大 DAU 老游戏，新下载用户大多是回流玩家，对游戏有一定了解。进入 1 月，乙游大战，可能会影响两款游戏的留存。派对游戏受假期、周末等影响较大，7 留、30 留不具备参考价值，短期的留存波动也正常。
△《元梦》用户画像（只统计了 18 岁+玩家）
△《蛋仔》用户画像（只统计了 18 岁+玩家）
目前双方的成绩仍胶着，还得看春节。
买量投放＆效果型达人
【事实＆数据】
（一）投放量
ADX 数据显示，12 月 15 号—1 月 25 号，《蛋仔》投放下滑，从 12 月中旬每日视频+图片 20W+，下滑至 4500+。
相反，《元梦》稳中微升，每日视频+图片 2W+。而微信小游戏端，则在元旦前后集中投了一波，但之后又下滑至每天视频+图片 300 左右水平。
（二）抖音效果型达人视频（挂链）
ADX 数据显示，《蛋仔》抖音效果型达人视频总体平稳，目前每日挂链视频数在 1000-2000。而《元梦》在上线前后出现高峰，之后呈现下滑，目前每日挂链视频数在 300-1000。两款游戏都一直在推抖音游戏发行人计划，预估 CPA 单价在 15 元左右。两家截至 26 号的近 90 天，都是 10 万以下粉丝的达人参与更多。
（三）抖音效果型达人直播（带组件）
ADX 数据显示，《元梦》在抖音直播方面表现更突出，特别在点赞方面张大仙直播会带来破 10 亿点赞（点赞可以累积，一个人可点多次，因此奇高）。相反《蛋仔》直播则稍显逊色，最高点赞在 4.6 亿。
【DataEye 研究院观点】
百亿之后，《蛋仔》还有大招？前文提到，《蛋仔》此前大手笔买量逐渐回收。目前买量投放已大幅下滑，可能是因为囤积素材、节省经费备战春节，也可能是要进行百亿补贴，经费没法兼顾。我们得到的数据是：《蛋仔》为了在买量抢流量，12 月对比上半年，出价已经提升了 5 倍—10 倍。这种竞价必然不可持续。还有个可能的因素是，近日有传闻称：网易进行多个业务的裁员，重灾区是网易传媒，游戏部门也有所涉及。网易内部人士回应：消息不实，系公司正常业务调整和人员流动，公司层面仍在持续招聘优质人才。不知道所谓“业务调整、人员流动”对《蛋仔》是否有影响，是否与“百亿补贴”对利润影响有关。
《元梦》在买量投放上稳中有升。近期增加投放，一是因为《蛋仔》投放下滑、趁虚而入；二或许是为了提前在春节前抢量，毕竟真到了春节期间，《蛋仔》一向更凶、更不计 ROI。《元梦》对张大仙的直播切片素材使用比较充分，也是跑得比较好的一类创意，单从买量投放的效果来看估计好于不少影视明星。然而随着 1 月 21 号《王者荣耀》和抖音牵手，张大仙回归“老本行”，不知道是否会对《元梦》的买量、直播有影响。
效果型达人各有侧重。《蛋仔》做发行人力度更持续、投入更足（如下图，其任务出现在首页左上，显示其提价 50%），同时游戏知名度、做补贴，也有利于达人主动来参与，积累了较多长期只做《蛋仔》内容的专属达人。《元梦》则有张大仙，一场直播数据远超其它主播，甚至明星。
“内部因素”或影响战局。总的来说，买量竞争到 40 天后的现在，已经不只是考验产品、投放、资金，而是深入到双方的资源调配、企业管理、高层决策等更深层次博弈。
并且在持久战阶段，各自的“内部因素”更可能影响战局。《蛋仔》可是丁老板披挂上阵，所调动的资源规模、持续性有目共睹；而《元梦》更是“腾讯总办级别”，持久战阶段，按照《元梦》的规划，应该是逐渐进入其所谓“小小元宇宙”的探索阶段，背靠腾讯视频、电竞等体系，有望在春节给予更多支撑。
社媒传播
（一）总体情况
社媒传播方面，我们邀请到了数说故事提供相关数据（数说故事官方简介：中国领先的一站式大数据及 AI 智能应用提供商，构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案，旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等 50+ 应用），以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。时间跨度：12 月 14 号 0 时—1 月 24 号 24 时。
全网互动量（赞、转、评、收藏等，不含直播）方面：《元梦》监测期间共产生 4.34 亿互动量，集中于短视频和微博；《蛋仔》共产生 7.89 亿互动量，集中于短视频。
其中，单看短视频（抖、快、西瓜、视频号等，不含B站）方面，《元梦》监测期间共产生 2.45 亿互动量，来自 361.96 万条短视频；《蛋仔》共产生 6.49 亿次互动量，来自 462.82 万条短视频。
再进一步，具体看短视频非 PGC（排除了官方号内容，但未排除官方采买达人的情况，同样也不含直播）的互动量，《元梦》为 1.53 亿，《蛋仔》为 2.99 亿。
更进一步，只看抖音，巨量算数的数据是：关键词综合指数方面，《元梦》《蛋仔》在 12 月 28 号前仍非常胶着，走势重合，差异不大。但 12 月 29 号开始，《蛋仔》拉开差距。截至 1 月 24 号，《蛋仔》综合指数均值 88.9 万，《元梦》为 49.5 万。
【DataEye 研究院观点】
《蛋仔》元旦发力。数说数据、巨量数据两家独立数据都表面，不算直播，《蛋仔》在短视频方面，拉开了一些差距。拉开差距首个节点，发生在 12 月 28—1 月 3 号（即元旦前后）。
这期间，《蛋仔》买量投放仍然维持高强度，尚未下滑。同时，在传播、运营上，其一，《蛋仔》的传统艺能，联动与原创地图，仍未落下。联动方面，这期间《蛋仔》联动了三丽鸥家族。原创地图方面，这期间<乐园嘉年华>分岛上线，首届年度乐园共创展开启，由 500 位超级工匠搭建个性展台。其二，《蛋仔》玩起了撒币，开启了玩蛋仔发现金活动，号称“瓜分一亿现金”，元旦后又做百亿补贴。其三，《蛋仔》还上线了首款自制综艺《出发吧！蛋仔》——可以说花样百出、集中爆发、出手阔绰。
期间《元梦》当然没有闲着，改编的歌曲登陆 2024 央视跨年晚会，同时继续推动蜡笔小新联动福利。传统艺能，撒币也在元旦再现，官方称一共为送出了上亿个红包。此外《元梦》还上了小游戏、云游戏。《元梦之星》结束首个赛季后，1 月 26 号，主创团队发布的公开信首次放出用户数据，首月注册量超 8000 万，诞生了数千万张用户自创地图。
《元梦》能打，《蛋仔》反转。《元梦》上线 40 天，单看短视频，就双方的内容数来说差距不大，可为什么各种声量数据却差近一倍？说明双方内容的爆款率有差异——网易还是擅长抖音，且有大量 DAU 的基数在，UGC 内容生态的持续性表现了出来；相反，腾讯毕竟过往更擅长渠道而非视频内容，《元梦》也是新品，需要慢慢积累。对于短视频内容，《元梦》上线期确实能打，但后续遭遇《蛋仔》撒币冲击。反观《蛋仔》虽然短期被力压一头，但后续祭出撒币大招提振、反转。
《元梦》小游戏 APP 已互通，在下更大的棋？DataEye 此前就发文独家披露：《元梦》已于元旦前低调上线微信小程序游戏、云游戏。1 月 2 号下午，《元梦之星》位列微信小游戏人气榜第1。
最新情况是：DataEye 独家获悉：目前在安卓端，《元梦》小游戏已与 APP 互通。DataEye 研究院判断：派对游戏“短期看 DAU、中期看 ARPU、长期看利润率”。《元梦》多端上线，是具备 ARPU 优势期望补 DAU 短板，“多端互通”明显能触达更多玩家。相反，《蛋仔》则是具备 DAU 优势，需要不断提 ARPU，如何获取更高付费能力的玩家（而不是“来者不拒”），才是优先考虑的。
线下场景，或是《元梦》发力点。《元梦》小游戏，在春节期间，线下亲朋好友、同学同乡聚会，是很好的派对类小游戏使用场景。能社交分享的小程序产品形态，满足很大一部分用户诉求的。同时，《元梦》这 40 天还布局了线下周边产品，授权了卡游做派对典藏卡，显然是非常重视线下场景——想做宝可梦？对比来看，《蛋仔》早已布局了线下，包括做主题店、玩具、联动商品、联动活动等等，相对来说，《蛋仔》在线下是做 IP（而不是“占场景”）的思路。
总结与分析
【DataEye 研究院观点】
一句话概括这 40 天双方战况：
二者收入、留存方面基本持平，且《元梦》略胜一筹，但《蛋仔》传播声量领先且两倍于《元梦》；《蛋仔》百亿补贴刺激提振，《元梦》不急商业化，布局线下“占场景”。
DataEye 研究院判断：派对游戏“短期看 DAU、中期看 ARPU、长期看利润率”。《元梦》具备 ARPU 优势期望补 DAU 短板，《蛋仔》则是具备 DAU 优势，需要不断提 ARPU。
目前，双方已从初期的游戏针锋相对，过度到差异竞争、各自布局 IP 生态的阶段。《蛋仔》背后丁老板坐镇，出招密、快、狠，用撒币对抗撒币、用魔法打败魔法；《元梦》资源丰富，大秀肌肉背后，在低调布局，扎稳底盘为春节蓄力。
不会“赢家通吃”，而是差异化共存。马上不久后，元旦、春节、元宵、情人节等节日接踵而至，《元梦》《蛋仔》需要抢占熟人社交、欢乐氛围的用户心智。特别是最近双方都在抢占“合家欢”的基调定位。按照目前胶着的态势，再考虑到玩家群体出现分化，我们判断半年内两款游戏可能会处于“有差异化，能共存”的态势——《元梦》占据中青年，《蛋仔》偏低龄。《元梦》偏中度，《蛋仔》更休闲。派对赛道必然扩容。
总体而言，这场派对大战，仍难舍难分，《元梦》VS《蛋仔》必然是一场持久战。也注定是载入游戏历史，乃至互联网历史的一战！
