文硅基研究室，作者 kiki、无锈钵
近期科技圈的两大重头戏，除了 OpenAI 的 Sora 所带来的关于世界模型的讨论，还有一件就是英伟达（NVDA.O）的最新季报。
北京时间 2 月 22 日凌晨，英伟达公布了其截至今年 1 月 28 日的 2024 财年第四季度财报，该季度英伟达 221 亿美元，同比增长 265%，环比增长 22%。市场预期为 204.1 亿美元；利润方面，净利润为 123 亿美元，同比增长了 765%，按美国通用会计准则下，本季度毛利率达 76%，市场预期 75%。
图表单位：亿美元 图源：硅基研究室制图
对于英伟达业绩再度超预期的表现，也在市场的意料之中，投资者们将关注的重点更多放在英伟达的未来。毕竟在 AI 浪潮下英伟达强势的增长与盈利水平已说明一切。强劲的营收数据外，更多的人关注的两个核心问题：英伟达的增长还能持续多久？以及它凭什么可以继续增长？
两个大问题被囊括进更具体的细节，比如 H100 等高性能 GPU 的出货量情况、下一代 GPU 产品 B100 规划以及 CEO 黄仁勋对当前竞争格局的研判，这之中也包括了备受关注的中国市场表现。
01 AI 狂飙，基本盘稳健
游戏业务和数据中心业务，前者是英伟达起家的传统业务，后者则是 AI 浪潮下为英伟达贡献利润的成长性业务，二者共同构成了英伟达的基本盘。
上一季度，游戏业务和数据中心业务占总营收比重接近 96%，本季度这一比例维持一致。
但游戏业务「降」，数据中心「升」，是英伟达基本盘变化的主线。
2020 年，英伟达数据中心业务的比重已和游戏业务相当，黄仁勋也多次表示：“ 我们想成为一家数据中心企业，数据中心正在占据我们业务越来越重要的地位。”
在 GPU 领域，英伟达的领域目前无人撼动。据机构 Jon Peddie Research 对 GPU 市场的数据跟踪，2022 年英伟达全年 PC GPU 出货量高达 3034 万块，是 AMD 的近 4.5 倍。截至 2023 年第三季度，英伟达的 GPU 出货量也占整个市场的 87%。
数据中心业务的「供不应求」也拉动英伟达盈利能力继续提升。英伟达本季度的净利润同比增长 7 倍，毛利率再创历史高点，达到了 76%。
另一边的游戏业务也呈现持续回暖的趋势。本季度英伟达游戏业务实现营收 28.65 亿美元，同比增长 56.5%，收入占比从上季度的 15.8% 下滑至 13%。
业内人士提到，英伟达的游戏业务基本保持2-3 年一次的迭代频率，波动不大。游戏业务的回暖一方面源自 PC 行业整体回暖。据机构 Canalys 最新报告，2023 年第四季度，全球个人电脑（PC）市场出货量同比增长 3%，结束了连续七个季度的同比下滑。另一方面，AI 为游戏显卡等场景带来的可能性，算力需求也一定程度上推动了 GPU 产品升级需求。
另外，被英伟达视为第二增长曲线的汽车业务，投入近十年，但目前营收贡献有限。本季度英伟达汽车业务实现营收 2.81 亿美元，同比下滑 4.4%，营收占比不到2%。
从游戏到数据中心，稳健的基本盘走势，既彰显了英伟达的 AI 技术信仰，但这在财报中也显示出不少的挑战。
02 多变的中国市场，巨头的全面围剿
如上文所说，投资者对英伟达财报看中的并非是现在，还有未来，因此在本季财报中，市场更关心的问题主要集中在两个方面：
一是地缘政治影响下，中国市场无疑是英伟达的重镇，但在出口管制影响下，英伟达如何应对中国市场的变化？
二是面临巨头的围剿，无论是芯片巨头 AMD、英特尔，还是 Tenstorrent、Cerebras 等 AI 芯片初创企业，还有包括亚马逊、谷歌、 微软开始逐步发布或已落地自研芯片的云服务商们。英伟达将如何在激烈的竞争中，持续保持增长？
美国芯片禁令的阴影下，英伟达在过去一年的日子并不好过。上季度财报电话会上，面对分析师直接的提问，英伟达管理层的态度一度较为悲观，一度表示「中国市场的可见度比较差」。
本季财报分析会上，英伟达高管表示，第四财季中国在公司数据中心收入中下降至个位数的百分比，预计下一财季将保持在类似的范围内。
中国市场对英伟达的重要意义不言而喻，英伟达管理层曾透露，过去几个季度中国市场英伟达数据中心业务收入的四分之一。上季度，英伟达首席财务官科莱特·克雷斯也证实了正在为中国市场开发「合规芯片」——HGXH20、L20PCle 和 L2PCle 系列的消息。其中，H20 是英伟达三款定制 GPU 中功能最强大的一款。
本季财报电话会议上，英伟达向投资者确认了这一消息，已经向中国地区运送替代产品。本月初，多位经销商也表示，H20 终端产品已开始接受预订。黄仁勋同时表示，将在遵守出口限制的前提下，“尽全力加入中国市场的竞争并获胜”。
只不过，这竞争的结果即便是获胜，恐怕也只能是「惨胜」。
相较于 H100 这样供不应求的明星产品，H20 的利润表现显然要远远低于前者。
从规格方面来看，H20 的算力水平虽然仅有 H100 的 15%，但在显存物料配置和 die size 上，则均与后者相同 。而这部分正是 GPU 单卡成本中最高的一项，以 H100 GPU 单卡为例，其显存物料成本中的 HBM 颗粒成本，占比高达 55%-60%。这也意味着，在成本无法有效下降的当下，H20 几乎是在「赔钱保市场」。
英伟达员工的观点也证实了这一项，据此前 36 氪对英伟达员工的采访：“老黄非常想保住中国市场，每生产一块 H20，就意味着少生产一块 H100。”
在「价」上，据外媒 2 月初的报道，H20 单张售价为约 11 万人民币，在价格上略低于昇腾 910B。而在「量」上，产能不足也成为了制约英伟达的关键因素，尽管根据瑞银的报告，英伟达已经大幅缩短了 AI GPU 的交货周期，从 2023 年底的8~11 个月缩短到了现在的3-4 个月，但由于台积电所提供的产能有限，英伟达还是要持续面临相当长一段时间的「保大保小」问题。
至于具体是生产高价且供不应求的 H100，还是低价且被客户「挑挑拣拣」的 H20，黄仁勋的态度似乎已经在不经意间表露出了某种倾向性——部分接近英伟达的人士就表示：“产能有限，肯定是生产最赚钱的产品”，无独有偶，黄仁勋在此前的采访中也表示，尽管总体供应状况正在改善，但仍面临短缺，预计会持续一整年。
在这基础上，英伟达面临的外部挑战也是严峻的。
据《华尔街日报》报道，2023 年 11 月以来，阿里、腾讯等大厂一直在测试英伟达降级版本芯片，但为了降低成本和风险，有知情人士表示，头部大厂们一方面将芯片订单交给版图公司，另一方面则是采取自研。
回到竞争格局下，「挑战英伟达」成了科技巨头们一致的动作。 英伟达数据中心业务超半成收入来自云服务商。其中英伟达最大的客户之一，微软也正在加速自研芯片的计划。去年 11 月，微软发布了用于云端训练和推理的 AI 芯片 Azure Maia 100。而据外媒最新报道，微软正在开发一款新的网卡，以提高 Maia AI 服务器芯片的性能，进一步减少对英伟达的依赖。
不过英伟达也没闲着。去年至今，英伟达在对外投资上展现出激进态度，典型案例有谷歌旗下的 AI 初创公司 Cohere、聚焦人工智能模型开发的 Adept 以及规模更大、成立时间更早的独角兽 Databricks。
不过，英伟达依旧信心满满。管理层延续过往传统，对 2025 财年第一季度给出了超预期的指引，英伟达预计 Q1 收入 240 亿美元，同比增长 234%，再超市场预期的 218 亿美元。
黄仁勋表示，加速运算和生成式人工智能已经达到了引爆点，全球各地的企业、产业和国家需求都在激增。毫无疑问，英伟达的业绩表现是当前 AI 浪潮的缩影，而对投资者而言，投资英伟达也成了一场关于「预期管理」的游戏。毕竟，一旦英伟达增长明显放缓，位于最高处的巨头所对应的风险也比想象中要多得多。
参考资料：
- 1、36 氪：夹缝中的英伟达中国
- 2、海豚投研：英伟达：AI 独秀，是芯片真王
- 3、The Information：Microsoft Develops AI Server Gear to Lessen Reliance on Nvidia
