北京时间 3 月 7 日（美东时间 3 月 7 日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下简称“B站”）公布了截至 2023 年 12 月 31 日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2023 年B站全年总营收达 225.3 亿元人民币，其中第四季度总营收达 63.5 亿元。
2023 年，B站在保证用户高质量增长的同时，持续提升运营效率，将优质流量转化为商业收入。第四季度，B站日均活跃用户超 1 亿，月均活跃用户 3.36 亿，日均使用时长超 95 分钟。随着商业化能力和运营效率不断提升，四季度，广告收入同比增长 28%，毛利率连续 6 个季度环比提升至 26.1%，调整后净亏损同比大幅收窄 58%。第四季度经营现金净流入 6.4 亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。
B 站董事长兼首席执行官陈睿表示：“2023 年是机遇与挑战并存的一年。在过去一年里，我们实现了社区的健康增长，提升了商业化能力和经营效率，并大幅收窄了亏损。第四季度，B站日均活跃用户超 1 亿，用户日均使用时长超 95 分钟。我们持续推进商业化能力建设，让更多创作者在B站获得收入。2023 年，超 300 万创作者在B站获得收入，同比增长 30%。第四季度，广告与增值服务收入分别同比增长 28% 和 22%，真正实现了社区和商业的正向循环。随着经营效率的提升，四季度B站毛利润同比增长 33%，毛利率则连续 6 个季度持续提升达 26.1%。全年调整后净亏损同比收窄 49%，并实现了全年正向经营现金流。展望 2024，我们将继续推动社区与商业的正循环，为用户、创作者和合作伙伴创造价值。”
优质内容持续高速增长推动社区蓬勃发展
作为中国最大的年轻人社区，B站用户平均年龄保持在 24 岁左右，其中Z+ 世代用户覆盖率达到 65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近 1 比1。伴随着日均活跃用户稳定在 1 亿量级，B站已经成为了中国主流视频内容平台。
用户持续增长和多品类优质内容，推动B站社区活跃度提升。第四季度，B站月均互动数超 140 亿次，用户日均使用时长稳定在 95 分钟，全年日均视频播放量达 43 亿，同比增长 25%。截至 2023 年底，2.3 亿用户通过了入站考试，成为B站“正式会员”，正式会员的第 12 个月留存率稳定在 80% 左右。
社区生态繁荣活跃，也带动了创作者生态的增长。第四季度，B站日均活跃 UP 主同比增长 16%，其中万粉以上 UP 主人数同比增长 30%；月均投稿量超 2300 万，同比增长 31%。
得益于B站独特的社区生态，创作者与粉丝之间形成正向激励关系，带动更多创作者成长。第四季度，过半活跃粉丝会在内容更新三天内追更，用户更加积极地关注自己喜爱的 UP 主，四季度平均每位用户关注接近 70 位 UP 主，同比增长 25%。高活跃、高粘性的粉丝让 UP 主更有持续创作的动力，十万粉级别的创作者中，过去三年持续更新的比例超过 75%。
内容方面，高质量、有用性内容依然深受欢迎，推动B站优势品类保持高速增长。第四季度，游戏、知识品类的日均播放量保持超 30% 增速，科技品类日均播放量增速达近 40%。过去一年，AIGC 等技术热点的突破在站内引发热烈讨论，带动知识区日均播放量超 10 万稿件同比增长 60%，并推动了一批播放量超百万的爆款视频诞生，涵盖科普资讯、AI 技术应用、数字人和创意应用等领域，让B站成为中国 AI 内容心智最强的社区之一。新兴内容品类不断涌现，带动社区内容进一步繁荣，在年轻人新消费观念的影响下，汽车、时尚、音乐等品类日均播放量增长均超 30%，出行、亲子等生活类内容播放量更是获得了数倍增长。
随着用户年龄和兴趣圈层的不断扩展，中国最有消费能力和潜力的群体正在B站聚集，这让更多优质商业内容获得用户认可，甚至成为热门内容，推动好广告与好内容的边界日益融合。2023 年，百万播放商业稿件数量同比增长超 100%。
在社区生态健康发展的基础上，UP 主也在B站通过多样化的方式获得收入，持续进行内容创作。2023 年，超过 300 万 UP 主通过各种变现途径在B站获得收入，同比增长 30%，其中通过广告获得收入的 UP 主数量同比增长 94%；交易带货也带来了更多机遇，双 12 期间，UP 主单场直播带货成交额超 5000 万。除了商业合作以外，内容付费也成为了很多 UP 主的收入来源。2023 年，超 180 万 UP 主通过直播获得收入，超过 200 位 UP 主制作的付费课程获得超 100 万流水，更有 UP 主单条充电专属视频获得近 400 万流水。
全年广告收入持续增长实现正向经营现金流
2023 年，B站持续提升商业化能力，将优质流量转化为商业收入，推动第四季度营收达 63.5 亿元，全年营收达 225.3 亿元。其中，广告业务收入增长亮眼，第四季度同比增长 28% 至 19.3 亿元，广告收入占整体收入比例由去年同期 25% 提升至 30%，有效带动公司毛利润的提升。
作为年轻人密度最高的互联网社区，B站是品牌建立消费心智的必选平台。得益于商业基建优化，算法准确度提升以及用户体验改进，B站正在培育和激发更多用户的消费需求。2023 年，站内有消费行为的用户数同比增长超 200%。用户日益增长的消费需求，也对广告收入产生了正向影响。在电商行业，B站坚持开环战略，成为了行业新增量的重要来源。双 11 大促期间，B站带货 GMV 同比增长超 250%，直播带货场次数同比增长 105%，为母婴护理行业带来的新客率近 90%，带动B站效果广告收入增长，四季度同比增长超 60%。
在 2024 AD TALK 营销伙伴大会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。未来，B站将进一步释放用户商业价值，优化广告产品和算法，在保证社区生态健康发展的同时增加广告收入。
2023 年，B站增值服务业务收入达 99.1 亿元，同比增长 14%；第四季度收入达 28.6 亿元，同比增长 22%。直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。过去一年，B站通过直播与视频生态一体化运营，推动更多 UP 主成为主播，丰富直播内容生态。大会员业务方面，截至第四季度末，B站大会员数量达 2190 万，其中超 80% 为年度订阅或自动续费会员。
游戏业务方面，全年及第四季度收入分别达 40.2 亿元和 10.1 亿元。目前B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。作为中国最大、最具影响力的游戏社区之一，2024 年B站将继续充分发挥自身优势，帮助开发商运营游戏 IP 和游戏社群，延长游戏生命周期，并将游戏广告与游戏发行能力进一步整合，更好地服务合作伙伴。
2023 年，B站财务健康度显著增强。第四季度，公司毛利率由去年同期的 20.3% 增至 26.1%，第四季度及全年经调整后净亏损分别同比收窄 58% 及 49%。四季度经营现金净流入 6.4 亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。
截至 2023 年 12 月 31 日，公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为 150 亿元人民币。
