2024 年，半托管模式是出海最热的话题之一，且热度持续数月。
前有 Temu，近日 SHEIN 半托管招商活动如火如荼，5 月 6 日以后，开启了多场活动。形式也多样化，线下活动是一类，线上直播也备受关注。
鲸犀了解到，咨询 SHEIN 半托管的商家，诸多做过 Temu 全托管。
而 SHEIN 的半托管模式较特殊。各项入驻要求里，最受议论的是 400 克以上不限体积才能入驻半托管，其次是“协商定价”。
大家聚焦 SHEIN 半托管的问题，主要是定价规则、流量分配、罚款政策、400 克以上入驻的原因是什么。
事实上，SHEIN、速卖通、Temu 三家平台都开设了半托管，不过差距很大。
速卖通在 2021 年开设半托管，商家负责供货运营，平台与商家协商价格，平台负责物流配送全链路。
Temu 的半托管则管定价和运营，配送方面平台提供相对服务，商家负责本地有货，可以用自己的海外仓发货。
速卖通半托管聚焦在物流，Temu 则聚焦在低价，然而 SHEIN 为什么如此设置规则呢？
鲸犀发现，SHEIN 和 Temu 的半托管，有两个很大的入驻区别。前者严进，后者宽进。
比较关键两个点，入驻 Temu 先缴纳 1 万元保证金，而 SHEIN 不需要。
也就是，做 Temu 半托管先交了一万人民币再说。至于后续运营及其他，取决于商家的能力。而 SHEIN 则直接选择有产品、履约能力的商家。
还有 Temu 严控价格，一般情况是全网链接的 85 折；而 SHEIN 是协商定价，具体怎么定价，参考标准，以及入驻商家话语权如何界定，都存在讨论空间。
再来看 400 克重量门槛，基本是卡掉了很多轻小件商家。这里面知情人士透露称，SHEIN 在招商环节给出了部分解释：平台属性决定，目前安克入驻了半托管。
这里不存在任何对比，只是客观陈述 SHEIN 和 Temu 的半托管入驻的区别。而区别的核心是两家平台属性不同，与其他无关。
鲸犀发现，SHEIN 半托管给商家提供了亚马逊 FBA 服务，而 2023 年，SHEIN 平台化招商的服务也使用了 FBA。这不禁让行业人士讨论：两家平台是有战略合作吗？还有，SHEIN 半托管商家的流量分配，与原有优势核心品类如服饰、美妆、鞋包等如何平衡？当然这只是猜测。有知情的可以联系鲸犀作者代润泽（微信 dairunze0429）。
而关于半托管模式的讨论，有关轻小件（400 克以下的品类如耳机、充电头等），夹在 FBA 和 Temu 等全托管两头下，有没有新的机会，其利润空间是否可持续。
数据来看，Temu 等平台半托管轻小件品类的商品，如果撤掉 2.99 美金的补贴，消费者要承担6-8 美金的履约成本，还要面临 7 天的履约时效。那么，半托管的轻小件，既要和全托管比价格，又要和 FBA 比履约时效，是比较艰难的。
从当下的局面来看，中大件的商品，目前出海全托管没有供给，且亚马逊 FBA 在这个类目上履约能力一般。因此半托管的中小件似乎变成了平台的引流产品，目的是吸引用户对中大件的消费。
目前来看，当下 Temu 等半托管，可以帮助一些在本地有库存压力的商家，清理轻小件掉库存。而 Temu 半托管在最初招商时，也提到过轻小件。雷峰网(公众号：雷峰网)之前发过半托管有关轻小件的内容：《独家丨 Temu 开启本对本，3 月中旬将上线半托管》
如果按照这个逻辑来看，至少从现在来看，SHEIN 设置 400 克以上重量作为门槛，是非常正确的。从源头解决掉轻小件卡在 FBA 服务和全托管低价的双重夹击。
为什么半托管如此受到行业关注呢？
出海尽头是本土化。有行业人士向鲸犀分享，半托管确实是出海平台的大趋势，这是卖家和平台博弈中的最均衡状态。
对商家来说，全托管模式意味着较为封闭，商家无法自行选择多种海外仓和物流方式，而半托管可以。更重要的是，选择半托管，卖家可以自由决策多平台下的存销策略，例如优先发货出售平台利润高的商品。
以上内容偏理论，实际操作下来，半托管模式还是非常挑战商家及平台的运营能力了。有关半托管模式的分析和讨论，鲸犀将持续关注。请联系作者代润泽（微信 dairunze0429）。
