价格比肩手机,小天才儿童手表的底气在哪里?

  本报(chinatimes.net.cn)记者胡梦然深圳摄影报道

  暑假脚步将近,正是小学生们生活、学习等用品更新换代的时间。

  儿童智能手表品牌小天才适时发布最新换代之作小天才旗舰 Z10。深圳一家小天才门店店员向《华夏时报》记者透露,销售很火热,开售当天就卖了 34 台,其中有十多台是新款。记者注意到,新上市的小天才电话手表 Z10 价格也创新高,售价 2299 元。

  “这个价格都能买台新手机了,”现场一位家长向记者无奈道,“但没办法,孩子指定一定要小天才。”

  深圳某小学二年级班主任吴老师(化名)向《华夏时报》记者表示,班级里大部分同学用的智能手表都是“小天才”。她解释道:“如果是其他品牌,无法加入他们的好友圈。”

  在小学生圈内风靡,小天才有何魔力?

  儿童手表背后的社交圈

  小天才有两句耳熟能详的广告语:一句是“不论你在哪里,一个电话找到你”;另一句是“有小天才,就有好朋友”。

  这两句广告语,一句抓住家长与孩子通讯以及保障安全的需求,一句抓住孩子的社交需求。

  紧紧抓住这两个需求的小天才,成为儿童手表的代名词,销量飞涨。与销量一齐起飞的,还有价格——小天才新款 Z10,售价已经来到 2299 元。

  深圳一家小天才门店店员向记者介绍道,相比旧款 Z9,Z10 升级了定位精准度、增加了手势识别接听电话、加大了内存及屏幕尺寸等。

  有前来挑选的家长表示:“从功能上看,Z10 只是在原本 Z9 上做加法,比如 Z9 支持 14 项运动产品,Z10 加到了 19 项。而作为亮点推销的手势识别接听电话功能,也只是让小孩子觉得更加‘炫酷’一些,整体上看并没有出现什么非常实用的新功能。”

  “儿童电话手表越来越贵了,从以前的几百块到现在的上千块。”家长黄先生说,“其实家长在意的是安全问题,所以有个精准的定位功能,加上可以通讯就够了。但手表总有办法吸引小孩子,比如之前那款,表盘可以像柯南动画片里‘麻醉表’那样翻转。”

  但这位家长表示还是会选择新款,“Z9 的售价也到 1999 元了,多花个几百块让孩子高兴一下。孩子指定要小天才,说班里的同学都用这款。”

  据了解,“碰一碰”成为小学生间的“社交暗语”,即使用小天才的“碰一碰”加好友功能。与微信一样,加上好友之后,小天才电话手表也支持文字、视频聊天及发布动态等。值得注意的是,该功能只能在同品牌的儿童电话手表之间使用。

  “没有小天才,就进不了同一个社交圈。”封闭的生态,让小天才牢牢圈住了目标群体。

  “小天才以儿童社交构建行业壁垒,占据绝对市场份额。但这种模式也引发了争议。”中国通信工业协会两化融合委员会副会长吴高斌对《华夏时报》记者表示,垄断可能会影响行业的健康发展。

  天使投资人郭涛也向《华夏时报》记者分析道:“小天才以儿童社交构建行业壁垒,占据绝对市场份额的做法是一个商业策略。通过推出‘碰一碰,加好友’等社交功能,小天才成功地将儿童手表与孩子的社交圈捆绑在一起。这种策略增加了产品的吸引力,牢牢把控市场份额。然而,这也限制了消费者的选择权,并且可能导致市场垄断。”

  从“点读机”到“小天才”的步步高

  根据中国产业研究院《2022—2027 年中国儿童智能手表行业深度调研及投资前景预测研究报告》,目前中国 5 岁至 12 岁的儿童数量约为 1.7 亿人,儿童智能手表的市场普及率约为 30%,换言之,每 3 名儿童当中就有 1 名佩戴智能手表。

  在众多智能穿戴设备厂商中,仅凭儿童手表,小天才便稳坐第一把交椅。早在 2019 年,小天才电话手表的累计出货量便超过 2000 万部,多次在销量上紧追并领先 Apple Watch。据 Counterpoint Research 发布的报告显示,2023 年第一季度,儿童智能手表排名前四依次为小天才、华为、小米、360,分别占比 35%、15%、9%、8%。

  相比起手机大厂,小天才的诞生并不算早,2015 年才发布第一款儿童电话手表产品。但它背后的东家却早已为人所熟知,便是凭借“点读机”火遍大江南北的步步高。现在看来,步步高点读机的广告语“哪里不会点哪里”与小天才的“不论你在哪里,一个电话找到你”都有异曲同工之妙,都十分精准地打中了家长们的需求痛点。

  “小时候闹着父母买点读机,现在开始被自己孩子闹着买小天才。从小到大都与步步高分不开了。”有家长调侃。

  但小天才也并非高枕无忧,智能穿戴设备发展日新月异,儿童手表也开始“卷”技术。小天 Z10 发售后四天,华为也带来了儿童手表新款 5 Pro,在核心定位功能上,支持没网、没电、关机 5 天内的离线定位。

  中国管理科学研究院新兴经济产业研究所副所长谢良鸿对《华夏时报》记者表示,儿童电话手表发展路径已清晰展现出了以安全为核心、功能不断进化的特征。除了在核心功能上“卷”技术,也引入健康监测和运动监测功能的趋势。他指出,“儿童手表不仅仅是硬件产品,更重要的是围绕儿童使用场景和家长需求,打造完整的全场景服务生态,这也是围绕消费者业务构建‘全场景生态’战略的重要组成。”

  责任编辑:徐芸茜主编:公培佳