文犀牛娱乐，作者｜方正，编辑｜朴芳
“大爽剧”《墨雨云间》还在持续给市场制造惊喜。继该剧凭多维爽点大爆出圈后，它最近的广告表现也完成了一次不输剧中情节的极致逆袭。
6 月 10 日，优酷官方披露了《墨雨云间》营销战绩，据优酷娱乐营销透露，《墨雨云间》上线 5 天后广告收入和广告数量翻了 3.5 番，吸引了独家冠名天猫、东方树叶等 40+ 品牌合作，开创了「优酷 24 年单剧收入王 TOP1」等多项商业纪录，随后微博热搜 #墨雨云间广告翻了 3.5 番# 引发了全网广泛热议。
换言之，这个夏天，《墨雨云间》不仅爽了观众，更是爽翻了广告主。而对于常年观察剧集广告行业的我们来说，《墨雨云间》的广告走势是近来最值得细致拆解的一个神奇案例。有多神奇？请随犀牛君细细道来。
广告翻 3.5 倍的开挂走势
《墨雨云间》的广告走势就像开了挂。
很有戏剧性的是，它首播的广告起手并不理想。首日（6 月 2 日）12 点上线的前 3 集都只有 3 广，到了 18 点更新的 2 集更跌到 2 广，第二天更新的几集更意外出现了萝卜（裸播）情况，一度令该剧陷入到同播剧吃瓜看热闹的尴尬。
但后来发生的事情证明了，这所谓萝卜仅仅只是个小插曲。首先是眼光毒辣的 RIO 来了出英雄救美，这位半路杀出的追投品牌不仅在第6-9 集立马中插终结萝卜，还附加追投了一个首集片头，它决绝投放的姿态，就像一个洞察了未来的先知。
而就在 RIO 果断追投之际，前几集爽感剧情持续高能的《墨雨云间》也逐渐在舆论场形成破圈之势，与此同时，尽管广告主实际加入的步伐稍显缓慢，但实际背后想排队追投的广告主已然是门庭若市，这就是优酷相关负责人所说的“招商团队的电话多到接不完了”。
于是我们看到《墨雨云间》的广告数量开始逐步走出“上扬曲线”，6 月 5 日更新的 2 集就已回血到 1 集 3 广，6 月 6 日更新的 2 集更狂加了 4 个品牌达致 1 集 5 广，再往后该剧集均广告就再没跌到过 5 广以下，第 15 集更是解锁了 1 集 7 广的高光成就！
数据来源：豆瓣小组
而第 11 集往后，《墨雨云间》俨然成了各行业品牌的角斗场。第 11 集，空刻、爷爷的农场加入战局；第 12 集，“新人”OPPO、华莱士、青丝几何集体入局亮相片头；第 15 集，银鹭植物、美素佳儿参战；第 20 集，东方树叶、独特艾琳、飞鹤奶粉、三金西瓜霜、妈妈网孕育等一批“新面孔”加入追投大军，该剧也迎来了广告投放层面的巅峰时刻。
以现在的眼光来复盘这整个过程，“广告翻 3.5 倍”的后期发力无疑是《墨雨云间》打给剧集行业的一针强心剂。它传递的信号是，即便一部剧前期因各种原因不受品牌青睐，它也可纯粹因为人民群众的支持，在剧播期博得被广泛追投的机会，打出漂亮的翻身仗。
另一方面，《墨雨云间》前期的招商吸金能力其实并没有很差，只不过广告数量这个指标很难衡量出这件事。
事实上，一个很容易被人忽视的指标数据是，《墨雨云间》很多广告的“广告时长”都堪称现象级。比如，尽管刚开播时该剧首集只有 3 广亮相，但这 3 广总时长竟达到了惊人的 90 秒，且天猫、外星人皆是提前与男主王星越达成诚意合作的创意植入广告，结合当下剧播期撞上的 618 节点，这几款广告的记忆点和传播效果都相当令人满意。
由此我们可得出启示，想判定一部剧的招商情况到底如何，咱们也不能光盯着广告数量这一个指标，广告时长也很值得参考。毕竟《墨雨云间》连同此前的《繁花》都证明了，有时长保证的深度内容创意广告，才是如今热剧广告给观众心智种下记忆点的秘密武器。
更灵活的剧内外品牌联动
《墨雨云间》还证明了优酷广告的独家价值。
要知道，在过往，剧播得火与广告追投之间并非一定是正相关关系，甚至一直裸播的爆剧也不少。但优酷的招商部门好像总有一种谜之能力，只要酷剧播得好，平台往往都能跟上招商节奏、给项目匹配上最恰好的金主。
目前来看，犀牛君并不敢确定优酷营销部门为何总能做到这点的原因，但在此番《墨雨云间》的营销操盘里，我们能够看到的，是优酷和剧方在前置营销、品牌联动等方面所做出的诸多新鲜尝试。
更灵活的剧内外品牌联动，是《墨雨云间》广告给犀牛君留下的最深刻印象。首先，该剧把独家冠名营销玩到了极致。
先是在剧内，剧方提前携手了总冠名天猫、男一王星越提前拍摄了创意小剧场，并在该剧首集肃国公萧蘅（王星越饰）霸气登场后中插了该广告，将“萧蘅对女友的夸奖”引申为“王星越对天猫的赞赏”，这个 100% 满足当下天猫 618 营销诉求的打法非常有效。
再是在剧外，线上，剧方&天猫携手剧中演员梁永棋、赵晴又合制了长剧品牌定制衍生篇 《接招吧！前夫哥》，懂得借短视频发酵长剧爆点话题，并以此助力传播天猫“墨雨云间”首个 IP 专属天猫卖货会场；线下，《墨雨云间》开播前更在阿里巴巴西溪园区举办了主题型“古风游园”，让该剧一众主创到天猫总部打卡为 619 大促打 call。
再者，玩梗向、鬼畜向的广告创意放在今日剧集里往往会有奇妙，最典型的就是这次《墨雨云间》+王星越+外星人电解质水的“神仙合作”。
这已不是外星人首次触电热剧，前段时间该品牌刚与《庆余年2》“二皇子”合作了几组健身主题的创意 idea 小片。而在《墨雨云间》前 5 集里，外星人与王星越合作的这个创意小剧场可谓把“鬼畜传播”玩出了花。
该广告以肃国公带手下人练剑为核心场景，满身疲惫的下人请求畅饮刚寻的宝物，随后这帮人就围绕“外外外星人，电电电介质”、“累了充充电，来瓶外星人”等广告语跳起了相当鬼畜的“电解质舞”，这个很有短视频传播潜力的群舞片段，最终把话题 #王星越中插广告的神# 送上了全网热搜。
“灵活”，是《墨雨云间》一系列剧内外品牌联动营销展现出的最大特点。它或许提醒了整个剧集广告行业，剧集广告营销玩法的“可能性”相当巨大，谁能找到更契合当下玩梗时代传播密码的新营销手段，才是今后剧集营销真正的胜负手。
也许《墨雨云间》并不是广告投放数最多的那批剧集，但它多元丰富的广告玩法值得所有营销人士逐帧研究。如何让观众“爽”的同时也让广告主们“爽”，绝对是今后剧集制作需要仔细钻研的一件事。
