文｜眸娱
潮玩公司为什么要跨界去做游戏？又将做出怎样一款游戏？
6 月 27 日，泡泡玛特新游《梦想家园》即将上线。作为一家以 IP 为核心的潮玩企业，泡泡玛特在经历了“盲盒”风潮导致的市值跳水后，开始更加注重 IP 建设，以应对此前存在的 IP 价值不足和头部 IP 老化等问题。
2023 年泡泡玛特财报数据显示，公司营收同比增长 36.5%，净利润更是同比飙升 128.8%，达到 10.89 亿元，已成功摆脱了前一年的停滞状态。其中，十大 IP 营收破亿，成为了公司营收的主要贡献者。
因此，在财报电话会上，泡泡玛特 CEO 王宁重点提及了备受期待的游戏业务《梦想家园》。这将会是继泡泡玛特建设线下乐园后，在 IP 内容生态建设上又一大突破性尝试。
但具体能否为泡泡玛特带来 IP 新价值，还得游戏“好不好玩”说了算。
2024 年，玩家还需要一款潮玩版动森吗？
作为跨界自研游戏的企业，加之有“IP 内容生态建设”的主线任务存在，《梦想家园》在玩法上非常适宜地选择了在类《集合啦！动物森友会》的模拟经营类别上加入了 2024 年火爆的派对玩法。
根据泡泡玛特官网数据，截至当前，《梦想家园》的全网预约量达到 154 万。而考虑到泡泡玛特中国内地累计注册会员总数高达 3435.4 万，这意味着每 22 名会员中就有一位对这款游戏产生了浓厚兴趣。
从这一数据上看，《梦想家园》在玩法上精准把握了泡泡玛特用户的游戏偏好，有望在未来推动公司 IP 生态建设的全面发展，并通过增强玩家互动构建用户私域。
然而，在 TapTap 平台上，《梦想家园》的预约数仅为 42 万，排名预约榜第 30 位。与同类游戏《心动小镇》的 232 万预约人数相比，差距显著。这一数据反映出，《梦想家园》在吸引非泡泡玛特用户的传统玩家方面，宣传效果有待提升。
在具体的游戏内容设计方面，《梦想家园》展现了明确的目标与取舍。模拟经营部分沿袭了玩家熟悉的模式，包括伐木、种田、挖矿、钓鱼等一系列活动，玩家可以通过这些活动获取材料，并通过游戏内的设施将其转化为货币、道具等基础内容，以及用于装饰个人空间的家具装饰等高级道具。
这种设计满足了玩家的游戏需求，也为游戏的社交系统提供了丰富的素材。玩家可以邀请好友、NPC 等参观自己的家园，增强了游戏的互动性和社交性。
此外，《梦想家园》还融合了 PVP 三消、胡闹厨房、斗兽棋等派对元素，为游戏增添了更多的乐趣和变化。这种设计有利于为泡泡玛特的核心用户群体提供轻松、休闲的游戏体验，同时也有助于控制成本，使游戏更专注于美术建设，让游戏整体画面有泡泡玛特特有的年轻感和时尚感，足够吸睛。
然而，对于一款模拟经营类的长线运营游戏而言，《梦想家园》在内容上的相对缺乏可能会成为其未来发展的隐患。随着游戏的深入，玩家可能会因为玩法不足、缺乏目标感而选择退游。
本质上，这也是《集合啦！动物森友会》所存在的问题。但在 2024 年，游戏玩家认知又一轮被革新后，这一问题的暴露将更为凸显。
买周边，送游戏
《梦想家园》虽是一款商业手游，但从其产品形态观察，其在盈利策略上展现了相当的克制性。
游戏内的付费点相对有限，主要集中在角色抽卡、家居装饰及经营加速等方面。其中，角色抽卡的设计并不侧重于角色的强度差异，而是与不同的家园功能性相绑定，这样的设计对零氪玩家表现出了显著的友好性。
在付费体验上，游戏也提供了较高的性价比。目前，游戏中的十连抽需要消耗 1200 钻石，而钻石的充值比例为十元十钻石，即十连抽的实际价格为 120 元。与传统二次元游戏相比，这样的定价处在较为亲民的三分之二水平。
在评价《梦想家园》的商业价值时，流水数据固然重要，但更关键的是其作为 IP 故事的一环所展现的投入性价比以及对 IP 业务长期发展的推动作用。泡泡玛特在潮玩领域的商业模式迭代中，正面临如何持续吸引年轻消费者、提升复购率的挑战。
根据泡泡玛特 2023 年财报数据显示，截至 2023 年 12 月 31 日，其中国内地累计注册会员总数较 2022 年增长了 835 万，达到 3435.4 万。其中，会员贡献的销售额占比高达 92.1%，而会员复购率也达到了 50%。
要进一步提升会员复购率，泡泡玛特需要思考的是如何将旗下无影视内容支撑的“娃娃”转化为具有情感共鸣的 IP。毕竟，像迪士尼这样的成功案例，其乐园是建立在丰富的影视作品基础上的。对于泡泡玛特而言，如何在乐园之外深化 IP 的表现力，将是其未来发展的关键所在。
由此，将销售难题拆解到产品问题上。泡泡玛特的盲盒本身并不是问题，价格高低也并非关键，真正决定消费者是否愿意持续购买的是这个 IP 能否触动他们的情感，能否为他们带来等值的情感价值。
泡泡玛特在情感价值提升方面，拥有一套成熟的方法论。其核心理念在于，潮玩作为一种情绪消费产品，其核心价值在于“陪伴”。
基于这一理念，《梦想家园》游戏中，泡泡玛特精心挑选了五个热门角色 Molly、Dimoo、Pucky、SKULLPANDA、LABUBU，旨在与玩家建立深厚的情感纽带，并引导游戏的碎片化叙事和玩法推进。
举例来说，Pucky 在游戏中不仅负责加工美食，其独特的台词“好想尝尝云的味道……白云和乌云会有不同吗？”不仅加深了其呆萌治愈的形象，还为其增添了“吃货”这一新属性，使得角色形象更加饱满、多元。
泡泡玛特在这一设计上巧妙地将线下盲盒系列的 NPC 和卡池角色进行复用，并通过增添动态效果等方式，提升了资产复用的效益，同时保证了游戏的品质和专业性。
对于用户而言，这一设计也产生了显著的增量价值。泡泡玛特的粉丝可以在游戏中重温喜爱的盲盒形象，感受情感上的回归；而游戏玩家也能通过游戏进一步了解这些 IP 和产品，为后续的转化奠定了基础。
泡泡玛特创始人王宁曾公开表示，《梦想家园》并不追求短期收益，而是希望与主题乐园等线下业务相结合，共同强化 IP 与粉丝之间的情感连接，从而延长 IP 的生命周期。因此，在泡泡玛特的业务布局中，游戏与主题乐园被视为同一类战略资产。
对于跨界做手游的泡泡玛特而言，从盲盒到线下乐园再到手游，《梦想家园》的上线无疑是泡泡玛特 IP 内容建设的一大步。然而这一步在游戏领域是否也算得上一大步，以及这一 IP 发展的步伐是否稳健，仍有待市场和玩家的进一步检验。
