文 品牌工厂 BrandsFactory
品牌工厂独家获悉，快时尚品牌 Urbanic 于近日正式启动第三方卖家招商。
看来，Urbanic 这是要将 Shein 学习到底，打算做平台了。
和 Shein 一样，Urbanic 也是一家快时尚独角兽。它在 2018 年成立，由来自 Google、阿里巴巴的高管作为创始团队，定位是“全球化时尚科技公司”。
过去 6 年时间里，Urbanic 已经拿到了 4 轮累计超 2 亿美金的融资，并做到了全球年销售额 20 亿人民币的成绩。
与其他快时尚品牌盯着欧美这类大体量市场不同，Urbanic 成长于令中国企业吃瘪的印度市场，目前主要市场集中在印度和墨西哥。据报道，Urbanic 现在是印度排名第一的 DTC 品牌。
复盘 Urbanic 的成长经历来看，它虽然是一个对标 Shein 成长起来的快时尚品牌，但它却能够在 Shein 已经退出的印度市场里，做出了成绩。Urbanic 正式开启第三方卖家招商的举措，除了是紧跟 Shein 从跨境品牌转型到平台方的发展路径，给市场带来更多的看点外，也让大家对印度市场重新充满了期待。
7 年融资 4 轮，累计超 2 亿美金
Urbanic 可以说是一家明星创业公司，它的创始团队成员都有着亮眼履历：
创始人薛驰 Chi，曾就职于 Google 以及 ClubFactory，从事数据科学和商业分析相关工作，并在在硅谷明星创业公司 Shopkick 就任过数据科学总监；联合创始人邓秋霖 Eddie 曾就职于阿里巴巴战略部，着重于出海相关业务，回国前在纽约华尔街从事投资和咨询工作。
在创始团队之外，Urbanic 其他团队成员也都有着出海头部公司经历，有 Flipkart、Shein、执御等。
CTO 北岩，是前阿里技术总监，曾任 Lazada 首席架构师，先后在天猫、菜鸟网络、全球化等板块从事电商与物流核心系统架构与研发工作；担任 Creative & Design GM 的 Kim，在欧洲拥有超 20 年的时装设计和创意经验，曾主导多个欧洲时尚服装品牌包括 MaxMara 和 Diesel 等时尚品牌；公司的 HRVP Lilly，在 INDITEX 集团（ZARA 母公司）服务了 14 年。
公开资料显示，Urbanic 目前在全球的团队超过 500 人。其中，中国区接近 300 人，西班牙、法国、英国、印度、墨西哥等地有 260 余人。其全球总部位于英国伦敦，中国区办公室位于杭州和广州。
Urbanic 实体公司为杭州梅菲儿科技有限公司，注册于 2019 年 2 月，注册资金 7000 万元人民币。据企查查显示，该公司法人为薛驰，邓秋霖担任监事。
得益于团队的亮眼履历，Urbanic 一直备受资本的关注。
2019 年，Urbanic 获得了由红杉资本（印度）、鼎晖投资及 Nexus VenturePartners 投资的A轮融资。2020 年再度获得了由复星锐正资本领投的千万美元级A+ 轮融资。B轮信息目前并未公开。
最近的一次融资是 2023 年 11 月，Urbanicc 官宣拿下了 1.5 亿美元（约合人民币 10.7 亿元）C轮融资。本轮投资方包括来自瑞士的 Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation 基金、总部位于纽约的公私合作混合投资公司 D1 Capital Partners、JAM 基金和其他全球投资者及欧洲奢侈时尚家族的支持。
截至目前，Urbanic 累计融资超 2 亿美金。
据了解，Urbanic 主要服务 20 岁至 44 岁的年轻具有实力的消费群体，通过独立站和 APP 两大渠道，向这些目标群体零售服饰、饰品和家居产品，所售品类相对比较单一。
Similarweb 的数据显示，Urbanic 独立站今年 3 月份的访问群体中，占比最大的访问者年龄群体是 18 到 24 岁的Z世代年轻人，这也意味着 Urbanic 目前的风格更受年轻人喜爱。
市场层面，Urbanic 主要集中在印度和拉美，前者目前的市场表现更好，后者的主要城市是墨西哥。在拿到C轮融资之后，Urbanic 也明确表示，未来会做深拉美市场，塑造更多的品牌竞争力。
Urbanic 在拿到C轮融资后，曾有媒体向 Urbanic 求证资金的用途，是否会用于开发新的市场或继续提升供应链的运营能力，Urbanic 并未做出任何回应。但如今结合其正式开启第三方卖家招商的动作来看，拿到钱的 Urbanic 要做的事情更大。
备受期待的“下一个 Shein”
就目前来看，Urbanic 的核心阵地是在印度市场。这得益于它抓住了 Shein 在 2020 年被迫退出后的市场机遇。在当时，Urbanic 针对印度市场主要做了两件事：
一是，参考了 Shein 的产品打法和“小单快反”的供应链模式。
产品打法上，Urbanic 做的是平均 1000 卢比（约合人民币 87 元）的单品，甚至部分单品价格仅为 Zara 的三分之一，并保持了一定的产品上新速度。
“我们运用人机结合的选款模型，将买手经验和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品。还针对当地人和穿着习惯，团队进行了 C2M 数据建模并对服装版型进行调整，使得我们的商品退货率远低于同业平均水平。”Urbanic 的联合创始人薛驰 Chi，曾对外分享过品牌的供应链管理。
虽然 Urbanic 对外更愿意将自己的供应链模式称为“数据驱动”，意在使用个性化推荐算法来管理和规划供应链，以实现“零库存”，同时还会利用 AI 辅助设计端的创意内容生产。但从核心运营逻辑来看，仍是诸多中国跨境服饰品牌采用的“小单快反”模式。
二是，快速融入当地。
Urbanic 在独立站之外，早早地选择跟印度本土电商平台合作，入驻了印度本土电商平台 Flipkart，并在 Flipkart 旗下 Myntra 网站上线。同时通过与印度 KOC 和尾部红人的合作，帮品牌打开局面。
据悉，Urbanic 在 Myntra 上线当天总计售出超过 51000 件商品，创造了该平台上品牌最高的开业日销售额记录。独立站方面，Urbanic 在上线不足 6 个月的时间，便实现上百万美元的月营收额。
多家印度媒体表示，Urbanic 已经被视为 Shein 的替代品牌。如今印度媒体的这种论调，正随着 Urbanic 启动第三方卖家招商开始逐步做实。
不论是品牌定位还是运营策略，以及起家背景上的相似，让人有理想相信 Urbanic 想要成为“第二个 Shein”的目标。
而实际上，Urbanic 也是在 Shein 掀起快时尚出海品牌创业潮后，至今还存续并取得不错成绩的品牌之一。
中国快时尚出海赛道走红始于 Shein 出现在大众视野的 2019 年，当时包括阿里巴巴、字节跳动、南极电商、唯品会在内的互联网大厂都做过对标项目。之后资本市场的热情被点燃，烯牛相关数据显示，2020 年，快时尚出海赛道披露的融资金额达 54.7 亿元，占服饰鞋配赛道整体的 82%。
但在进入 2021 年后，不少快时尚品牌的创业公司在年中迎来了更艰难的市场环境，同时资本的态度也一落千丈，跨境快时尚领域的融资事件显著下降，到 2022 年上半年，就只有无疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融资。
从市场和资本态度的变化中不难看出，大家对做出“第二个 Shein”从一开始的相信，慢慢变得失去信心。某快时尚出海品牌操盘手李文龙（化名）曾就此发表看法称，问题的关键还是“Shein 学徒”们自身的不足。
“这一行要真的做好，首先商品要去提高，如果商品不好，再怎么投放都没用，然后视觉传达得跟上，第三是投放，投放包括投放素材和投放技能，然后流量进来以后，站内要接得上，包括了用户运营、履约，要都能跟上，然后这样循环，基本上是有一个链路，很多公司的第一环其实做得都并不好。”
以 Urbanic 为例，Similarweb 数据显示：Urbanic 独立站 2023 年 3 月的访问量为 1100 万，其受众中男性占 31.43%，女性占 68.57%，最大的访问者年龄组是 18 至 24 岁。而西部证券研报中援引 apptopia 披露的数据显示，在 2022 年 4 月，Shein 移动端应用的日活跃用户已经达到 Urbanic 独立站月访问量的两倍。
转型平台，难在哪里？
即便是在用户和销售数据上还没能赶超上 Shein，但转型做平台，显然已在 Urbanic 的谋划之中。
就在 Shein 官宣平台模式的 2023 年，Zara、H&M等老牌快时尚巨头都在争相引入更多第三方品牌。像H&M首席执行官 Helena Helmersson 就公开表示，计划在其线上和实体商店引入更多第三方品牌，加大对电商的投入力度。
头部的快时尚品牌们之所以这么做，一方面是单一类型产品对于用户的渗透达到阈值，尤其是行业竞争加剧的背景下，用户的可选择性增多，需要品牌方在低价、快速更新产品的策略之外，做出一些新的应对策略。
这种新的应对策略，目前来看也取得了不错的效果。在 2023 年上半年，H&M在全球 6 个市场与 70 个品牌建立了合作关系。其财报数据显示，在 2023 年第二季度，H&M营收 47.4 亿瑞典克朗（约 4.6 亿美元），高于分析师预测的 40.7 亿瑞典克朗，并且在 6 月 1 日至 27 日期间，其销售额与去年同期相比增长了 10%。
与此同时，平台模式也会为品牌带来新的创收。以全球速卖通、亚马逊等平台为例，第三方商家服务费和广告费始终在其营收中占据着重要位置。也就是说，对于快时尚品牌而言，转型做平台化，能解决自身的增长瓶颈。这一结果利好品牌的创收，以及在资本眼里的表现和未来长远发展。
另一方面，回看 Shein 平台化历程，平台释能整合第三方商家的物流需求，实现对物流、仓储的规模化布局。同时也能吸纳本地仓的商家，通过资源整合的方式实现了更好的物流履约，提升用户的购物消费体验。
综合以上种种情况看来，作为 Shein 模仿者的 Urbanic 选择平台化，在当前是有着多个必要因素的。但站在市场角度来看，Urbanic 要平台化也存在很多悬而未决的难题。
首先是，Urbanic 的流量表现是否能够吸引到第三方商家，尤其是它的核心市场还在印度，这个已经被大部分中国企业视为鸡肋的地区。其次，Urbanic 对外宣传的“数据驱动”供应链管理模式，相较于 Shein，以及 Temu 这类电商平台的供应链管理方式到底有哪些不同？以及能否在产品销售和物流履约等环节上，实现有效的协同？能否服务好第三方商家？
最后跟 Shein 一样，启动对第三方商家的招商、开启平台化的 Urbanic，就意味着正式向亚马逊、Temu 等电商平台“宣战”，公司要做的不再只是经营一个快时尚品牌，而是要面对更大的挑战与竞争压力。
