图源：Pixabay
GameLook 报道/一晃十几年，外界对游戏圈的形象一直没怎么变：“高薪、轻松、能追梦”的世外桃源，吸引数不清的好奇行外人还想拔腿往里闯。
但大环境着实是变化不小。十几年前，通往游戏圈的双向八车道，如今进口处早已堵得水泄不通。
比如网传行业某略有名气的出海中厂，本身只有上千人的规模，一轮招聘里居然收到了 6.5 万份应届生简历。
头部大厂也是差不多的情况。比如根据网易雷火在公众号上披露的数字，光是一轮春招补录就筛掉上万份简历，最后整个 24 届春招+秋招，一共只招了 20 个新人……不用想，没有顶级 985 的学历，连初筛都过不了。
节选自“网易雷火 UX 用户体验中心”2024 届校招相关多篇推文
拥挤的入口大门的另一侧，光景则截然相反——行业培训机构“游鲨游戏圈”最近对全国游戏公司的社保参保人数做了个统计：去年 28 万，今年 27 万，游戏人数量直接锐减一万人。前年的一波“降本增效”恐慌，到去年已经脱敏、激不起话题了。传递出的信号很明确：游戏公司们不想养、也养不起这么多游戏人了。
图源：游鲨游戏圈
诚然，这个数字并不能全面反应全国游戏人数量，比如各大外包公司和多如牛毛的微型独立工作室都没记录在内。但完全足以作为展示趋势的风向标——毕竟组成市场的主体还是这些头部厂商，和能付得起社保成本的“正经”、“核心圈”岗位。
感性一点，像 GameLook 这样对游戏行业情感深厚的人大可以哭天抢地：时代的一粒灰，个人的一座山，每一个主动或被迫离开的游戏人背后都有一个家庭、更有一个破碎的游戏梦……
但站在行业媒体的“冷酷”视角来说，只有情绪无法解决问题。要想“釜底抽薪”地打破这个困局，我们只能深入背后基本的商业规律。
钱，钱，钱
有关游戏行业裁员的底层逻辑，Xbox 老大斯宾塞在今年下手重裁两千员工的时候，早就给出过一个不留情面、最能“戳破面纱”的直接回应：行业没有增长，我们作为商业公司要对投资人负责。
实际减员的因素就是这么简单粗暴——缺钱。“人”是游戏行业最重要的资产，也是项目成本核算时最重要的因素。所以资本和人的关系尤其紧密，牵一发而动全身。
据统计，海外游戏行业去年一年半“断舍离”了两万个岗位。其背后的直接原因就是全球游戏业规模在 2022、2023 年几乎增长停滞，甚至还出现了罕见下滑——发展前景没了，不需要这么多人手了，我们集体去杠杆开启“过冬模式”。
维基百科相关词条，原文为英文
国内的情况也是一样。在 2022 年的降本增效开启后，游戏工委随后发布的《2022 年中国游戏产业报告》直接表明，当年中国游戏市场实际销售收入 2658.84 亿元，同比下降 10.33%，为八年来首次下滑。
游鲨统计的数字则更给出了明确的相关性：能在 2023 年增员的游戏公司，都是如米哈游、4399、点点互动这样当年跑出了爆款的游戏公司；裁员最多的，大多业绩表现不佳。
商业的世界就是如此简单且残酷——赚不到利润的游戏圈，甚至得不到产业资本的青睐。游戏圈领导创投的主要力量，大多还是有余力、有理想的头部游戏公司，且大多只做早轮。头部 VC、PE 的身影极少露面。其它行业投资人看不懂游戏、看不懂风险、更不敢大开大合；即便投了钱，一旦项目数据不好看，立刻下手止损，于是项目裁撤关停、又引发新的裁员……
如何赚到更多的钱，这是能为游戏圈裁员解围的唯一核心命题。
蛋糕不大，叉子不少
明明是“暴利”的手游行业，怎么会缺钱？GameLook 在今年曾统计了全国四十三家上市公司去年的业绩情况：刨除腾网两家巨头，剩下的厂商利润微薄是常态，要么干脆直接亏损。
游戏行业的利润，还真就没很多人想象的那么高。整个大盘 3000 亿的产值看似不小，但一款游戏从研发到上线，期间分利的相关方实在是不少。
比如买量是一个支出大头。无论国内外，买量都是手游产品最为核心的获量手段，但随着苹果开启 IDFA 隐私保护，用户标签精准性越来越差，买量效果下滑。玩家们也在对投放素材视觉效果脱敏、转化率日益降低。怎么解决？只能忍痛多花钱、尝试买更多量。
中国音数协发布的《2023 中国移动游戏广告营销报告》一锤定音：“中国游戏产业出现‘营销力度持续攀升，但收入、净利润双双下降’的现象。”
如果不买量呢？那面临的情况可能更严重。投放上节省下来的成本，只能再往品牌营销上砸，后续回报极难评估，前景高度未知——而且如果不是本就有品牌号召力的厂商，甚至都没有玩品牌的“资格”。对大部分厂商来说，买量是一场不得不打的仗。
另一个敏感问题则是渠道的分成比，这也是玩家们一直津津乐道的话题。中国网游发展十多年来，CP、发行与渠道的博弈始终没有停过。在海外开发者抗议苹果与谷歌拿走 30%“过路费”的时候，这种共识对国内的渠道与平台来说都是“天方夜谭”——4：6、5：5 乃至更高的分成比都是常态。
于是到了 2024 年，我们还能看到“华为清榜腾讯游戏”、“DNF 手游下架各个渠道”的消息。巨头尚且需要把博弈摆在台面上，缺少议价权的中小厂商就愈发难以对抗。
7 月 15 日华为游戏中心首页，已无腾讯相关产品身影
有关渠道的合理分成比，GameLook 提一个激进的数字：15%。因为这个数字就是各家 CP 面对的现实情况——担着最大的风险，扣除买量、渠道分成和税款，最后到手的实际费用只有百分之十几，这早已是这些年来的常态。为了行业长久的生存，在游戏利润愈发微薄的如今，渠道方也应该稍微“高抬贵手”，和游戏圈共同探讨一个双方更能长久健康发展的方案了。
这还不没算研发游戏的机会成本。“人前显贵”的爆款厂商有一些，背后还站着成排的人等着“人后挨打”。海外游戏服务公司 SuperScale 曾经向 504 家手游公司发起问卷调查，结果是上线前就关停的手游项目比例达到了 43%，“三年死亡率”更是达到了 83%。
SuperScale 调查数据
为了确保上线后的成功率，在前期大量投入产品测试早已是全球手游行业的常态。而中国开发者还要面临一层版号的因素——如果没有版号，就无法在国内开启付费商业化测试。
目前，版号回暖后保持已经保持每月数十款的稳定节奏，这无疑是积极信号。但 GameLook 也希望，在游戏圈面临发展困境的情况下，未来版署能够进一步扩大版号规模，让游戏公司拥有更多试错的空间。
走出新局势，既要他救、也要自救
眼下的行业低迷期，GameLook 也看到不少厂商开启自救行动，如开始大量采用外包、或是迁移到二线城市、又或是采取 AIGC 试图减少研发成本。
在低谷期保存实力，等待市场下一波风口，这样的短期决策当然没有问题。不过更便宜的“低技能人才”天然难以做出好游戏，这也是摆在各家公司面前的关键矛盾。想要从根本上解决行业前进的问题，还是离不开行业内部与外部“劲往一处使”的共同努力。
比如，尽管营销环境、渠道、版号的因素都在我们的控制之外，但作为游戏行业的从业者，我们也不能坐以待毙。在基本的商业大趋势之外，游戏圈每年往往都能跑出一些意外的黑马案例，而正是这些黑马领头，往往能为行业带来更多变革。
说到底，游戏行业，最终还是要靠内容说话。玩家是行业永远的基本盘，只要行业能够不断围绕基本盘做深挖或成功扩盘，那么永远都能拥有一线生机。而在眼下用户正处于同质化疲劳期，增长触顶的情况下，唯有更加激进的商业模型和内容模式变化，能够带来行之有效的增长。
比如即点即玩的微信小游戏，依托于社交场景，已经成为近年增长最为迅速的增量市场。如微信李卿在最近的公开课中称，微信小游戏仍保持双位数增长，MAU 破 5 亿。而 4399 的代表陈淑萍则结合实际现象称，大部分小游戏玩家对此前对游戏是什么、如何玩可以说一无所知。可以说微信小游戏的“轻爽快”定位为行业带来了大量增量用户，并将他们向核心游戏玩家群体进行转化。
又比如，随着小游戏模式爆火，IAA 的商业化模式也开始崛起。今年 4 月的微信小游戏公开课 IAA 专场提及，在 2024 年第一季度，IAA 小游戏日活同比上涨 20%、月活 5 亿，预计 24 年全年 IAA 小游戏的商业总体量超过 100 亿，是带动大盘用户增长的主要贡献者。不用版号、开发简易、快速迭代、还能在视频号新阵地进行短链转化，这条由中小团队探索出来的路线可以说是前途光明。
我们还能看见，对 SLG 做“轻量化、年轻化”改革的《三国：谋定天下》，一举成为 SLG 品类新贵；在手游首创开放世界赛车模式的《极品飞车：集结》，上线就打破赛车游戏在畅销榜的沉寂；自然还有《黑神话：悟空》、《燕云十六声》、《绝区零》等高品质游戏获得玩家喜爱。足以说明，这些敢于涉险创新、又具有高品质的游戏玩法和内容，依然是最能引发玩家兴趣，激活市场热度、进而推动整个行业共同发展的主要抓手。
绝区零
而在市场外部，如果各方参与者能够施以援手，那无疑将为行业更高效地解围。比如，如果游戏工委等官方机构能够代表游戏公司与渠道谈判，适当降低分成比例，那无疑将带来更优的费率政策，进一步激活游戏圈创业活力。
一切举措，都是为了打造一个更具活力的游戏圈。GameLook 衷心希望，包括我们行业媒体在内的各个参与方都能共同努力，让整个行业“闯”出个更美好的未来。
