GameLook 报道/今年 ChinaJoy，又是同行碰头日。在各位游戏圈赶海人们之间，“困惑”的情绪压倒了其它：流量的潮水涌来又退去，我们出海打鱼也越发不辞辛劳，为什么留在网里的鱼货却日益减少？
这种困惑情绪来自大环境与个体体验的割裂感。如果从宏观数据上看，眼下的游戏行业简直在经历一场流量和市场的双重井喷：《2023 年中国游戏产业报告》指出，国内游戏市场实际销售收入在去年首次突破 3000 亿关口，6.68 亿的游戏用户规模也达到历史最高点；《中国互联网络发展状况统计报告》也指出，互联网渗透率突破 77.5% 创新高，各类入网设备已超过 160 亿台，一派“广阔天地大有可为”的繁荣景象。
但到了微观层面，就出现了显著的“冷暖温差”：据统计，全国游戏公司去年社保参保人数减少一万人；各家厂商立项动作愈发谨慎、老产品停运的“断腕”也更加果决。还有同行之间今天悄悄分享八卦：有研发老板假借拉家常去同一栋楼的同行处串门，其实是为了浇死他家的发财树，打响“朴实无华的商战”……
数据源：游鲨游戏圈
寻找游戏圈下一个“金口袋”
而引发这种宏微观层面显著的“冷暖温差”，简单来讲，是“利润”的缺乏——由于市场中用户的消费能力下滑，SLG、MMO、传奇等中国厂商的主攻品类也正在经历自然老化、商业化效率降低的问题。尽管各大公司集体加大买量力度的动作看似驱动了市场大盘上涨，但除开营销费用，真正留给游戏公司用来进一步投资的净利润却在变少。
在 GameLook 看来，光靠买量“力大砖飞”显然并非游戏圈当下的破局之法。更值得各位同行深入思考的是，该如何从广告变现的角度下手，进一步拓宽为游戏圈输送养分的“主动脉”？
但兜兜转转，还是离不开“开源”与“节流”两个核心关键词，只是手段与途径亟需一轮全面更新。所谓“开源”，就是寻找下一个行之有效的变现模式，重新激活消费者们的付费热情；“节流”，则是在不牺牲用户质量和总量的情况下，提升营销效果，减少获量转化这一过程中的损耗 。
这也正是很多游戏行业伙伴的共识。让 GameLook 感到乐观的是，虽然行业过去两年的竞争态势蒙尘，但“心往一处想，劲往一处使”，多方共渡难关，仍是各家厂商、渠道与平台间主流的共识。比如此次鲸鸿动能变现服务沙龙游戏专场中，这里的空气中就弥漫着更为乐观的氛围。
来自超休闲领域的发行团队乐元素在专场中登台，向我们讲述了旗下经典游戏《开心消消乐》接入了鲸鸿动能平台后取得的成绩：在双方协同下，依托平台强流量、强预算的优势，升级激励视频广告样式等一系列动作，实现游戏广告变现收益同比前期 359% 的爆发式增长。
游戏同行们对鲸鸿动能已经比较熟悉了，它是基于鸿蒙生态发展起来的智慧营销平台，依托于华为1+8+N全场景生态，汇聚全球优质流量。简单来讲，就是以手机为核心的智能终端营销平台。和大部分媒介不同，鲸鸿动能同时身兼投放平台和变现平台双重身份。
近年来，传统流量场景的投放性价比出现逐步下滑，而新的流量阵地开始飞速崛起。今年的 HDC 上披露的数据显示，整个鸿蒙生态设备总数已经达到了 9 亿台，鸿蒙已成为事实上的第三大操作系统——如鸿蒙这样具有庞大用户规模，且触达性更强的用户生态，开始成为汽车、影音、快消等各个行业广告主们的青睐之选。无怪乎我们看到，投向整个鲸鸿动能广告联盟的预算眼下正处于高速增长期。
因此，开发者从鲸鸿动能获得的广告变现收益也正处于快速爆发之中——据了解， 接入鲸鸿动能的游戏广告变现业务的日均收益相较于去年有着高达 108% 的增长，eCPM 提升达到 63%。
而目前的成绩显然还并非鲸鸿动能理想中的最终目标。Gamelook 从这次会议中接收到的另一个明确的信号是，鲸鸿动能正在积极为开发者提供各种新式的广告样式和工具，帮助更多游戏行业参与者共享平台爆发期带来的变现红利。
“三驾马车”助力 IAA 做成“大生意”
在沙龙当天，另一家超休闲领域的发行团队动能无线表示：不仅“买变一体”的特色为产品带来了超高的运转效率，而且接入鲸鸿动能广告真正兼顾到了高收益、低用户打扰、高用户体验等多项优点。在这个常年与 IAA 模式打交道的团队看来相当难得。
实现这个效果并不容易。为了最大化整个广告变现过程中各方的利益，鲸鸿动能拿出大量举措搭建起了一个“三驾马车”体系，以平台政策作为底座，在预算、平台、体验三极之间打通循环，让整个系统能够帮助开发者实现长效运转。
开发者们最关心的，自然是其中能帮助我们变现的举措。在活动现场，我随机向一些同行询问了他们的反馈。其中一些人告诉我，他们最感兴趣的是鲸鸿动能带来的广告形式创新，比如激励视频模板支持热更新，开发者只要集成新的 SDK，就可一键配置新的交互样式。在保证用户体验的前提的同时，这些广告模板不仅在形式上耳目一新，而且更能切实地引导用户完成指定的关键行为，有效地提升激励广告的 CVR（转化率）、CTR（点击率）等关键指标表现，进而让开发者获得更高的 eCPM 竞价，实现广告变现效果的大幅增加。
还有一些与鲸鸿动能合作已久的开发者们，他们则更关切平台的升级和优化。譬如他们感知最强的是，IAA 游戏的上架流程在近期得到了显著优化，从创建、提审到上架的全套流程缩短了六天——对于本身“小步快跑”的 IAA 游戏来说，这意味着产品运转速度得到质变的提升。
另一方面，在“节流”方向，鲸鸿动能打造了 oCPC 关键行为模型等平台能力，帮助开发者在买量投放的过程实现高效转化。从产品接入平台功能到进入稳定投放期的全周期，鲸鸿动能为研发团队准备了大量算法能力保驾护航。如相较于去年，研发团队如今在出价时可以基于次留、打开，或是首日付费金额等关键用户行为，更为灵活地设定转化目标，大幅提升了投放 ROI。此外更有愈发丰富的流量资源、省却人工筛选动作的后台智能投放系统、帮助开发者“兜底”亏损的投放激励计划……
巨变前夜，谁能笑到最后？
在眼下正处“乱纪元”的游戏行业，整个游戏行业变现模式的结构性转变已经不可避免。“主动适应形势”成为游戏公司下一轮突围的必须，但无论新一波大潮何时袭来，各大游戏公司屹立的底层逻辑不会变。
显然，基于鸿蒙生态和华为终端的鲸鸿动能已经成为全国开发者不可错过的新流量阵地。不仅开发者可进行更多维度的变现，更可扩大买量转化效果，实现“开源”“节流”的双重效果。 种种优势，都让我们能够更笃定地相信鲸鸿动能已成为诸位游戏开发者们的优选伙伴。
