抖音小红书卖爆1万台!Office版人形机器人也来了,破解波士顿动力商业化难题

  新智元报道

  编辑:编辑部

  这款机器狗已经在全网卖爆,抖音和小红书疯狂种草!耕耘五载无人问,一举成名天下知。具身智能元年,首先跑通C端落地商业化的,居然是这家公司?

  拥有人生第一台机器狗,是什么体验?

  最近,抖音和小红书上掀起了一股种草机器狗的热潮。

  有娃的家庭,纷纷晒出欢乐的遛狗视频。

  这股席卷全网的机器狗大潮,在业界其实有着非同一般的意义。

  2024 年,被称为「具身智能元年」,LLM 的加持让技术愈发性感——人形机器人,终于开始长出「大脑」了。

  Figure 02、Atlas、1X、擎天柱等等明星机器人,持续引发着外界的火爆关注。

  而在国内,高校和产业界的大佬们纷纷下场创业,老牌机器人厂商也纷纷加入战局。

  然而不可否认的事实是:行业虽热,落地却冷。

  波士顿动力的 demo 曾无数次惊艳观众,却因商业化落地的难题无法解决,而四经易主。

  具身智能的商业化难题,果真如此难突破吗?

  就在今天,蔚蓝科技发布的 BabyAlpha,却让我们眼前一亮。

  大多数业内还未找到的具身智能领域C端落地新方向,居然被这家国产公司给跑通了?

  商业化最成功的公司,他们做到了什么

  从数据来看,蔚蓝科技已经成为具身智能领域商业化最成功的公司。

  2021 年 10 月,第一款产品正式销售。阿尔法机器狗C系列一经发售,预售订单量就超出了团队预期,直接一口气预售了近万台 。

  目前,BabyAlpha 的销量已经超过了所有其他四足机器人的销量总和。

  可以说,作为具身智能行业的一匹黑马,它是「耕耘五载无人问,一举成名天下知」。

  产品自 2023 年 12 月上市以来,取得了令人瞩目的成绩,截止目前实现了全国所有省份全覆盖。包括线上的微信小程序、天猫、京东、抖音平台,以及线下销售网络的全矩阵覆盖。

  在京东,BabyAlpha 已经成为智能机器人类目的行业第一。

  今年 7 月,蔚蓝科技在南京德基广场,开设了全球首个人工智能机器人体验店。

  在南京地标性商圈德基广场,这群机器狗每次亮相快闪,都能瞬间引爆全场,引起一整楼的围观

  不仅如此,它的业务还延伸到了海外,以欧美、日韩为主。

  我们如果深入了解同行业内的现状,就会明白这家公司交出的这份成绩单,是多么不易。

  具身智能热度飙升,商业化距现实还有多远

  人工智能领域重大突破,让停滞不前的具身智能产业,重新找到了属于自己的光环。

  在 2024 年创投圈中,除了大模型,最热点的话题便是具身智能。

  不过,截至目前还没有哪家机器人公司,能够真正做到商业化。

  技术层面

  本体、大脑、小脑,这三层架构组成了具身智能。

  首先,究竟是怎样的形态,去适配怎样的场景。业界一致认为,人形是具身智能最好的形态,也是最通用的形态。

  而就商业落地周期来说,人形不一定是具身智能的终局。

  灵巧的操作硬件,如何能在野外环境中实现鲁棒性,而且同时具备成本效益,才是走进落地的重要前提。

  其次除了外观设计、硬件配置,最核心的还是技术算法的突破。

  大模型构成了机器人的「大脑」,其智能化程度一定与模型构成正比。同时,如何让「小脑」实现决策分层,控制机器人运动,都体现在算法上功力。

  还有专家认为,最大的难点在于缺乏与物理世界互动的真实数据。没有数据,机器人无法很好地理解世界。

  不可否认的是,机器人一定要有足够的泛化能力,才能取得商业化、产业化的成功。

  市场角度

  制约广大机器人厂商将技术转化为产品的另一个因素,当然就是成本。

  Figure 系列机器人,成本估计在 3 万到 15 万美元之间;特斯拉的 Optimus 2,成本可能在 2 万 5 千到 3 万美元之间。

  作为机器人运动天花板的波士顿动力,旗下机器狗的价格在四年前的时候是 7.45 万美元/台。

  就连高校自制的机器人,成本也居高不下——爆火全网的斯坦福炒菜机器人为 3 万美元;CMU 研究团队打造的开放世界自学机器人为 2.5 万美元。

  显然,这高到云端的价格,丝毫不是为走亲民的商业化路径打造的。

  而谁能率先走出这条路,谁就能在大规模商业化之战中先下一城,成为下一个时代的苹果、特斯拉。

  千帆竞发之际,这家国产公司,率先交卷了。

  国产公司,靠自研走出全新赛道

  蔚蓝科技这样表示:「做好用户真正喜爱的具身智能产品,是不变的初心」。

  低至万元以内的价格显示,这家公司是真正从消费者的角度出发,在做产品。

  真正好的产品,源自核心团队对市场和消费者的定位——科技,不该是高不可攀的奢侈品。

  这样亲民的价格,让「一户一狗」真正成为了可能。

  是的,从一开始,蔚蓝科技就确定,要做家庭场景这个赛道。

  无论在国内外,这条赛道目前还是一片蓝海。

  aibo 会根据所处的生活环境和与主人的互动,慢慢形成独特的个性

  Moxie 则专门针对5-10 岁儿童设计,通过陪伴和交流帮助孩子们成长

  不过,此前市场上已经存在的机器人和机器狗们,虽然都具备一定的陪伴和交互能力,但产品样态还是相对单一。

  在消费级市场上,这样的精细程度是不够的。

  而蔚蓝科技打造的消费级产品,是一条全新的赛道方向。

  这款C端产品,要面向家庭场景,要能定制化,要足够活灵活现、生活化,还能轻松带娃解放家长。

  可以说,他们打造的,是一个全新样态的新物种。

  这是一件从没有人做过的事,团队也只能小心地摸着石头过河。

  从外形上来说,选择四足机器人,是充分考虑了消费者的心理接受度。

  狗狗作为人类的终身伴侣,这个形象容易被千家万户所接受,有利于快速实现品牌影响力,从而实现自我造血、自我盈利。

  据说,这张「狗脸」是从几百张设计稿中脱颖而出的,既可爱又具有来自未来的科幻感

  确定了机器狗这个「形」,接下来的难点,就是要让它足够有「神」。

  既然主打的情感陪伴功能,那狗就需要足够「狗」。

  以往的机器狗跟真狗差在哪里?一大差别,就是缺乏活灵活现的眼神。

  公司推出的 BabyAlpha,一张狗脸上能有近百种表情。

  灵动的小表情和动作,让孩子爱不释手

  眼睛一眨,瞬间充满酷炫的科技感

  而且,它的运动技能满点,可以有多种自主行为。

  萌宠和主人之间的独特羁绊,来自于独属彼此的回忆,和日渐培养起来的默契。

  同样,BabyAlpha 也是一只「养成系」狗狗,在选购之处,就可以让用户独家定制音色、性格、爱好等属性。

  另外,BabyAlpha 也有属于自己的精彩一天。它自动定位到「小狗窝」充电桩上,自主充电。

  在陪娃功能上,它也是亮点满满。

  比如声情并茂地给孩子讲绘本故事。

  果然,如此活灵活现的机器狗,让用户们拿到之后爱不释手,疯狂在网上晒图秀狗。

  这款陪娃神器,背后满满的都是黑科技。

  可以说,团队是破除了层层难关。

  - 核心硬件

  第一个阶段,就是硬件和算法的关卡。

  所有核心部件,比如关节电机,全部是团队自研的。

  - 智能体操作系统

  能够让 BabyAlpha 活灵活现,还能在 1 平米空间中拥有自己的生活,背后是蔚蓝团队耗时 2 年研发的具身智能引擎。

  这其中,包括了两项创新性技术:一个是 Always Alive 鲜活生命智能体,另一个是 AgentOS 智能体操作系统。

  基于智能体引擎,机器狗不仅在你需要的时候呆在身边,在你忙碌休息时,也能够自己娱乐、休息等等。

  正因此,BabyAlpha 才拥有了独特性格爱好,成长经历、情感记忆完整的智能体能力。

  - 多模态大模型

  孩子们与 BabyAlpha 丝滑交流,也多亏了多模态大模型人机交互。

  基于行业领先 AI 语言模型,蔚来专为家庭场景,完成模型微调。

  这样一来,机器狗可精准识别自然语言和意图识别,准确率超过 97.8%。

  同时,它的响应速度极快,低于 0.5 秒。

  最最重要的是,专为家庭打造的模型,BabyAlpha 在与孩子交流时,语言表达更贴切、更加积极健康。

  家长们完全可以放心,让孩子与机器狗畅聊。

  比如,通过自然语言,让孩子们在 BabyAlpha 学习图形化编程,图形化和二次编程开发均可支持。

  这样,就可以自己给狗狗编排一些动作,让其做对应的表演。

  还有比这种形式更能激发孩子编程热情的么

  - 运动控制

  蔚蓝自研了最尖端的多层混合运动控制算法一经推出,就打破了 MIT 四足机器人世界记录。

  该算法始终领跑行业前沿,拥有业界领先的运动控制核心技术。

  它能够让 BabyAlpha 在极限运动同时,具备良好鲁棒性和灵活性。

  不论在何种情况下,它都能实现丝滑、稳定的运动。

  - 工业设计

  外观设计上,BabyAlpha 并没有采用酷酷机械风,反而选择了更讨喜可爱的动画角色风格。

  整体来看,更具仿生性,也更容易让受众群体接受其进入家庭。

  安全性方面,也是进入家庭首要考虑因素之一。

  BabyAlpha 线束全隐藏设计,直接避免了因外露电线所导致的安全隐患,同时让产品兼具美观性。

  公司还有着一流供应链的供应链体系。

  核心运动控制中枢和减速器,分别来自于宝马和特斯拉的供应商;电池用的是比亚迪。

  总结:全新物种诞生

  可以说,无论是活灵活现的特征,行业领先的 AI 语言大模型,还是蔚蓝 AgentOS 具身智能操作系统与 QQ 音乐的融合,或「Agent Station」专属生活站,都是我们在四足机器人这个形态上,从未见过的产品。

  即使放眼全球市场,都没有第二家在做的。

  因而,我们也无法用过往已有的物种去定义 ta。

  它可以被视为一部家庭版的可移动手机,或是一台新电脑。

  甚至,与过往的科技产品不同,BabyAlpha 不像一台设备,而是一个真实的 AI 小宠物。

  而且,业内的许多人只知道当前一代产品长什么样子。但公司通过和消费者站在一起,聆听他们的声音,能保证始终领先行业半年到一年的周期。

  至此,蔚蓝科技的具身智能 to C 商业化道路,就彻底走通了。

  四足+人形,全都要!

  当然,公司目前也只是迈出了第一步而已。

  在具身智能领域,公司已经布局了四足机器人、人形机器人、开发者版本,打造出了全矩阵的系列产品。

  超强开发者版四足机器人

  对于广大工程师、极客发烧友和科技爱好者,蔚蓝科技也特别为他们设计了一款性价比极高的四足机器人硬件,不仅高性能,还是可编程版本。

  Office 版人形机器人在路上了

  不仅如此,国内如火如荼的人形机器人赛道,蔚蓝科技也入局了。

  通用人形机器人的独特之处,就在于能完全适应我们的日常生活和工作环境,因此可以协助人类,成为「第二个自己」。

  为此,公司特意推出了一款 Office 版的人形机器人。

  光听这名字就让人很兴奋——替我们在公司打工的机器人,这么快就来了?

  它可以承担行政、人事和财务工作中的简单任务,包括前台迎宾、日常接待以及发票报销等。

  在商业模式上,它会采用「机器人即服务」的方式,用户每月支付,就可享受相应的租赁服务及运维服务。

  好消息是——听说 Office 版机器人 2025 年 Q4 就会实现量产了!

  全明星团队

  潜心 5 年,历经 6 代,做出具身智能领域产品力如此之强、商业化如此成功的公司,团队究竟是什么背景?

  仔细探究后我们发现,团队果然是星光熠熠,人才济济。

  蔚蓝创始人刘维超(箭头所指)

  蔚蓝科技创始人兼总架构师刘维超,此前就已经在 AI 机器人行业领域深耕多年,掌握整套人形机器人的技术栈。

  从八岁起开始学习编程,他至今在 AI 领域深耕已有 20 多年。

  在德国波恩大学 AI 机器人专业攻读硕士学位期间,他与「自动驾驶之父」Sebastian Thrun 师出同门。

  他曾连续 3 年荣获世界机器人锦标赛(RoboCup)国际冠军,并在德国参与了 NimbRo Group 和 Computer Vision Group 世界级科研项目,获得国际奖项。

  设计创新同事来自国内外知名院校,拥有全球视野+行业资深经验:中央美院、清华美院、RCA、RISD、帕森斯设计学院等。

  高管团队都是国内外知名企业总监级以上的专业选手,以及国内外知名企业的制造老将,平均深耕行业 10 年以上。

  除了拥有强大的科研团队之外,蔚蓝科技还与哈尔滨工业大学人工智能研究院、中国科学院人工智能机器人联合实验室、西部开发研究院人工智能研究中心,以及东南大学有着密切的合作。

  如今,业内已达成共识:具身智能产业前景巨大。

  根据 Global Indestry Analysts 的分析,全球的服务机器人市场到 2026 年将增长到 1104 亿美元,年复合增长率为 21.2%;对于中国市场,到 2026 年将达到 95 亿美元的市场规模。

  如果具身智能实现大规模商业化,将会成为全球最大的科技产业和经济增量。

  蔚蓝科技的愿望是,以此产品开启个人机器人普及化元年,成为全球第一款走进 10 万+家庭的机器人产品。

  让我们拭目以待。