最近几个月频频降价的 iPhone 又打出了一张“低价牌”。时隔 3 年，苹果重拾廉价产品线 SE，但多少有些遮遮掩掩。
2 月 20 日凌晨，苹果在官网上架了全新产品 iPhone 16e，售价 4499 元。
虽然新品并非以“SE”命名，但无论设计风格还是功能搭配，都与此前爆料的 iPhone SE4 一模一样，只是换了个名字。
如果按自 2019 年起沿用至今的数字系列机型定价规则来看，这是苹果数字系列有史以来最便宜的一款 iPhone。但如果把它视为第四代 iPhone SE，它又是其中最贵的一款。
这张“既要又要”的低价牌，能够拯救库克走出销量困境吗？
廉价牌，但不便宜
不同于此前春季新品的悄然上线，这一次，库克提前 5 天便在社交媒体上预告了苹果家族的新成员。
从外观上看，iPhone 16e 放弃了此前 SE 机型一直保留的 Home 实体按键和粗边框的“经典设计”，彻底进入全面屏时代。但正面依旧采用“刘海”设计，并没有搭载灵动岛。
图源：苹果官网
手机背面则延续了 SE 的单摄像头设计，像素为 4800 万，与 iPhone 16 相同。
新机采用与 iPhone 16 相同的 A18 芯片，但少了一个 GPU 芯片。在苹果官网，iPhone 16e 默认的对比机型是 2019 年发布的 iPhone 11 和 2020 年发布的 iPhone 12。
官网默认机型性能对比
图源：苹果官网
搭载 A18 芯片，也意味着 iPhone 16e 达到了 Apple Intelligence 的使用门槛，是目前苹果最便宜的一款 AI 智能手机。
对比其他安卓厂商最新款的 AI 手机，4499 元的售价具备一定优势。小米、OPPO、vivo、荣耀去年推出的新款 AI 手机的起售价分别为：4999 元（小米 15）、4799 元（OPPO FindX8）、4699 元（vivo X200）、4499 元（荣耀 Magic 7）。
此外，这款 iPhone 区别于苹果其他产品的另一特点在于，这是首款搭载苹果自研 5G 基带（调制解调器）的产品。
一直以来，苹果都希望能够自主研发核心零部件，自 2017 年起就有了自研基带的想法，但进程并不顺利。去年 9 月发布的 iPhone 16 和 iPhone 16 Pro 并未如市场预期一样搭载自研 5G 基带，而是延后到了 iPhone 16e 身上。
作为一款廉价的 iPhone 新品，16e 并没有功能上的创新，便宜依然是它的核心卖点。
与前三代 SE 机型相比，iPhone 16e 的定价进一步上探，但仍比 iPhone 16 标准款的起售价低了 1500 元，与在售的旗舰机型有明显的价格带区隔。
过去半年来，低价、降价等关键词，已经和 iPhone 紧紧地捆绑在一起。“白菜价”的 iPhone，对于中国消费者来说早已不是什么新鲜事。
今年 1 月，苹果官网官宣新年促销活动，对刚发布不久的 iPhone 16 系列进行首次降价，最高降幅 500 元。在更早之前的双 11 大促上，iPhone 16 在各个渠道已经经历了一轮降价促销，其中苹果自营的天猫官方旗舰店给出了 500 元的优惠。
新机发布不到 4 个月，官方渠道连续两次降价促销，对 iPhone 而言实属罕见。
市场回暖，但苹果仍未走出冬天
时隔 3 年重新推出廉价机型，苹果的动机显而易见——提振 iPhone 销量。
在最新发布的 2025 财年 Q1（自然年 2024 年 Q4）财报中，苹果当季营收虽然打破了上市以来的历史纪录，达到 1243 亿美元，但这主要受益于软件服务和 iPad、Mac 等硬件的营收提升。
作为苹果的财务支柱，iPhone 的销售额却在报告期内同比下滑 0.8% 至 691 亿美元，低于市场预期。据 IDC，2024 年 Q4 全球智能手机市场的出货量同比增长 1.7%，但苹果在同期下降了 4.5%，市场份额也缩水了约1%。
更让苹果担忧的是，在全球主要市场之一的中国市场，iPhone 的销量表现持续低迷。
2025 财年 Q1，大中华区是 iPhone 的第三大收入来源，期内营收 185 亿元，同比大幅下降 11%，低于市场预期的 213 亿元，同时也是苹果全球范围内唯一出现销售额下滑的地区。
库克在财报电话会上表示，销售额下滑的原因包括，苹果还未在该市场推出人工智能服务 Apple Intelligence、渠道库存变化的影响等。
iPhone 在中国市场销量下滑，导致风靡一时的黄牛生意逐渐落寞。iPhone 16 上市后，新机溢价的时间对比往年大幅下降，一部分黄牛倒卖一部 iPhone 16 的利润仅在 200 元上下，仅为 14 年前 iPhone 4 利润的5%~6.7%，大量黄牛在新机上市后不到一周的时间内就开始亏本出货。（详见雪豹财经社《一部 iPhone 16 只赚 200 块，黄牛离集体谢幕还有多远？》）
库克没有提到、但苹果频频以实际行动试图解决的价格问题，是另一个不容忽视的因素。
过去一年，全球智能手机市场结束了连续两年的颓势，全年的出货量同比增长7% 至 12.2 亿台。其中，贡献主要增长动力的并非高端机。
据 TechInsights 统计，去年上半年手机市场复苏的主要动力，来自新兴市场的需求量大幅增长，包括非洲中东部地区、拉丁美洲和亚太地区。在这些地区，最受欢迎的是单价较低的入门机型，包括三星的低端A系列、红米和摩托罗拉G系列，平均售价大多在 400 美元以下，约合人民币 3000 元以下。
在这样的全球需求背景下，一款售价在 400 美元左右、具备 iPhone 大部分功能，且能够使用 Apple Intelligence 和享受 iOS 生态的廉价机型，可能等到了上市的最佳时机。
国金证券研报预计，若苹果在 2025 年春季发布 SE 4，其全年销量有望达到 0.2 亿台。而根据 Canlys 的统计，2024 年全年，iPhone 全系列机型的总出货量大约为 2.26 亿台。
按上述数据计算，若 iPhone 16e 能如预期售出 2000 万台，能为 iPhone 带来至少 8.8% 的销量提升。
卖得更多，还是卖得更贵？
苹果并非第一次将挽救 iPhone 销量的希望寄托于低价牌。
2016 财年第二财季，苹果的营收和利润双双下滑，主要原因就是 iPhone 销量大幅下降。这也是苹果上市以来的首次营收下滑。彼时，苹果 CFO 将原因归结为，在经历了一轮 iPhone 换机潮后，用户对升级设备的需求下降。
不久后，第一代 iPhone SE 问世，它是苹果首次面对中端市场推出的全新产品，外形酷似两年多前发布的 iPhone 5s，但搭载了当年最新的 A9 芯片，通过这种“旧瓶装新酒”的方式，将 iPhone 的售价降低了近 50%。
但面向中端市场的初代 iPhone SE，并没有明显提振 iPhone 销售额。据 Counterpoint Research 统计，初代 iPhone SE 从 2016 年 3 月开售，到 2018 年 9 月停售，两年半时间里大约卖出了 3100 万台，平均每年销量约 1240 万台。而 iPhone 在 2018 年的全球出货量为 2.177 亿台。
真正帮助苹果走出销量泥潭的，并不是卖得更多，而是卖得更贵。
2017 年 9 月，苹果发布 iPhone X，这款手机首次将 iPhone 的旗舰机型售价提升到 1000 美元的档位。iPhone X 上市后的第一个财季，iPhone 销量依然同比下降了1%，但因为平均售价的提升，销售额取得了 13% 的增长，且两位数的增速连续保持了三个季度。随着销售额回暖，苹果的市值也在 iPhone X 上线次年突破 1 万亿美元。
对比之下，苹果分别在 2020 年和 2022 年推出的 SE 2 和 SE 3，均未在市场上掀起过大的浪花。据 Counterpoint Research，第二、三代 iPhone SE 的销量均低于初代，SE 3 在 iPhone 总销售额中的占比不足1%。
用更低的价格买一款性能相对落后的 iPhone，显然无法打动大多数消费者。
这也让苹果陷入两难境地：性能太差，无法打动消费者；性能太强，又会对自家的旗舰机型造成冲击。这种矛盾，让 SE 成为一款鸡肋的产品。
此外，消费者购买新机动力不足，价格并非唯一因素。一直以来定位并牢牢占据高端手机市场的 iPhone，被消费者诟病更多的是缺乏创新，而非价格太贵。
近年来，由于智能手机功能趋于同质化，全球用户的换机周期越来越长，在 2022 年时已达到 43 个月，且仍在增长。在中国市场上面临来自本土品牌的竞争日益激烈，迟迟拿不出“新东西”的 iPhone 吸引力也在下降。
被迫开始卷价格的 iPhone，恐怕很难靠这一招开出新路。（瀚星）
