文 DataEye
DataEye 研究院注意到，继腾讯元宝加大营销力度、登顶 App Store 应用榜首后，阿里旗下通义 APP 同样开始发力，投放素材量直线拉升。
不仅如此，阿里近期在 AI 领域动作频频。
推出了 AI 旗舰应用“新夸克”，还发布公告表示，计划未来 3 年至少投入 3800 亿元（530 亿美元），用于建设云计算和 AI 基础设施。
那么，通义 APP 投放有何特点？通义发力对阿里有着怎样的影响？阿里在 AI 领域动作频频又意味着什么？
本期，DataEye 研究院通过数据、素材、市场角度对通义 APP 进行拆解，并与同类产品对比，同时对阿里 AI 战略进行分析，希望给大家带来一定参考。
一、通义 APP 投流拆解
（一）下载量趋势
点点数据显示，近 30 天，通义 APP 大陆市场苹果端下载量趋势较为平稳。除 2 月底 3 月初下载量陷入相对低谷（日下载量约 1.5 万次）之外，整体日下载量均维持在 2.5 万组左右，无明显波动。
对比同类产品豆包、元宝发现，这两款应用下载量要远高于通义 APP。
点点数据显示，2 月 15 日腾讯元宝 APP 下载量偏低，但上升趋势明显，至 2 月 19 日基本已与豆包 APP 处在同一下载量水平，持续至今。
近 30 天，豆包与元宝日下载量几乎均维持在 15-20 万区间。
（二）投放趋势
ADX 行业版数据显示，近 30 天，通义 APP 共投放素材量 12530 组，其中图片 6852 组，视频 5676 组。
从时间维度上来看，3 月 10 日之前，通义 APP 投放素材量增长极度缓慢，由日投放素材量不足 10 组，逐步增长至 755 组；3 月 11 日至 15 日，投放力度增长明显，日投放素材量 3874 组；3 月 16 日，投放力度暴涨，日投放素材量达 8374 组。
对比此前一周（3.3-3.9）素材量 1173 组，上周（3.10-3.16）通义 APP 素材量增加了 10875 组，达 12048 组，增幅 927.1%。
对比同类产品豆包、元宝发现，通义 APP 投放力度虽然大幅上涨，但依旧不及豆包和元宝。进入 3 月份，豆包投放力度稍有下滑，日投放素材量约 1 万组左右；元宝投放力度则持续上升，近期稳定在日头发素材量 3.5 万组左右。
（三）媒体分布
ADX 行业版数据显示，近 30 天通义 APP 投放渠道以快手联盟为核心，优量汇、QQ 音乐、QQ 阅读、穿山甲联盟、酷狗音乐等紧随其后。整体来看，各渠道投放素材量分布相对比较均衡。
此外，通义 APP 近 90 天投放渠道分布与近 30 天无明显差别。
结合以上数据，DataEye 研究院观点如下：
①通义 APP 大陆市场苹果端下载量没有随投放力度的上升而明显增长，原因可能在于通义 APP 此前便通过其它渠道、方式进行营销活动，导致付费投流对下载量影响占比较小。
且自 2 月初，通义 APP 下载量便开始翻倍上涨，目前处于稳定下载状态，短期内投放素材量的上涨暂未形成明显带动效应。
②通义 APP 投放力度持续迅猛上涨，原因可能有三：
一是在于应对豆包、元宝、DeepSeek 等市场竞争，抢占用户心智；
二是 3 月 10 日通义 APP 版本升级，融入阿里最新推理模型通义千问 QwQ-32B 能力，上线智能体，通过增加投放力度推广新版本，这与其投放力度上涨时间点相契合；
三是可能在于阿里“All in AI”战略的推动（详见本文第三部分）。
二、素材特点对比
通义 APP 投放素材量暴涨，那对比其它大厂同类产品，通义投放素材有何特点？与字节豆包、腾讯元宝们素材又有何异同？
为解决这一问题，DataEye 研究院选取了豆包与元宝两款大厂 AI 助手应用，通过三款应用近 30 天高曝光视频素材 TOP 30 作为对比，来观察通义 APP 与同类产品素材的异同点。
共同点一：都瞄准年轻人群体，强调免费使用
三款应用素材所瞄准的受众群体相似，均为年轻人群体。通义投放素材主要以旅游、学习、办公等场景为主；豆包素材侧重于聊天、生活、情感场景；元宝多为学生党和打工人的内容创作场景。
三款应用素材侧重场景，均瞄准年轻人，以大学生和上班族群体为主。该群体愿意尝试先进技术，对 AI 工具有较高下载使用意愿。
同时，三款应用均在素材中强调无广告、免费使用。
共同点二：都落实到具体场景/问题中，展示 AI 如何解决问题
三款应用素材均会落实到具体场景或问题，通过解决问题来展示 AI 能力的强大。
如通义 APP 常聚焦在绘画、办公等场景，通过万相 AI 生图功能一键生成图片，以及 AI 撰写工作报告；豆包常在聊天、情感场景，展示与用户聊天，以及帮助用户分析情感问题，给出解决方案；元宝则着重强调其接入微信公众号信息源，回答问题时信息更加优质。
不同点一：元宝特别强调支持满血版 DeepSeek，豆包和通义只强调 AI 功能强大
三款 AI 应用，仅有腾讯元宝接入了 DeepSeek 大模型，豆包和通义仅有自家模型，因此在投放素材上，元宝也特别强调这一点，通过满血版 DeepSeek 模型吸引用户，豆包与通义只强调自家 AI 助手功能强大。
不同点二：豆包、元宝常用真人出镜类素材，通义几乎均为混剪类素材 +AI 生成类素材
豆包与元宝投放素材中，常会使用一定比例的真人出镜类素材以增强信任感，尤其是普通功能介绍类素材、以及亲身体验类素材真人出镜比例较高；而通义 APP 高曝光素材几乎均为混剪类素材和 AI 生成类素材，如 AI 生成猫咪买菜、做饭、工作等画面。
三、阿里全面“AI 化”，有何目的？
阿里在 AI 领域的动作，并非只有通义 APP。
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3 月 6 日，阿里发布并开源全新推理模型通义千问 QWQ-32B，性能对标 DeepSeek-R1，但参数仅为后者的1/20。
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3 月 13 日，阿里正式推出 AI 旗舰应用-新夸克，介绍称其升级为“AI 超级框”，全面开启深度思考，可完成 AI 搜索、AI 写作、AI 生图等任务。
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3 月 17 日，报道称阿里将在现有业务中全面实现“AI 化”，所有部门将通过如何利用 AI 促进增长来评估绩效。
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同时，消息称阿里还在开发一系列 AI 原生应用，公司内部相信很快会出现一个甚至比抖音更加受欢迎的 AI 杀手级应用。
不难看出，通义 APP 投放暴涨，仅仅只是阿里全面“AI 化”浪潮中的一个C端注脚。
那么，阿里全面“AI 化”有何目的？又有着怎样的战略布局？
DataEye 研究院认为，阿里此举的核心在于：抢夺 AI 应用超级入口。
移动互联网时代，腾讯有微信、字节有抖音这样的超级流量入口，而阿里没有；AI 时代，字节豆包发展迅猛，月活遥遥领先于国内同类产品，腾讯元宝借助 DeepSeek 大模型，一度登上 App Store 应用榜首，而阿里C端表现依旧不温不火。
因此，阿里急需一款C端应用，去抢占 AI 应用新时代的超级入口。
DataEye 研究院认为，通义与新夸克这两款 APP，正是阿里抢占 AI 应用超级入口的两把钥匙。
通义 APP 作为传统 ChatBot 类产品，与豆包、元宝定位类似，均以对话为中心；新夸克则是集各种 Agent 模块于一身，聚焦交付结果。
两款应用，一款在 ChatBot 赛道与豆包、元宝们竞争，一款进行差异化定位，两款互补，组成阿里面向C端市场的两大 AI 应用。
事实上，若单论大模型能力，阿里并不算弱。前文提到，阿里通义千问 QWQ-32B 大模型性能对标 DeepSeek-R1，参数却只有后者的1/20，性价比更高，只是在C端应用上，阿里缺少一个被用户广泛认可的代表性应用。
而随着阿里全面转向“AI 化”，大模型底层能力不断提高，也会进而带动应用层体验提升，届时或许才是阿里 AI 能力全面外显的时刻。
2 月 24 日，阿里发布公告称，计划未来三年将投入至少 3800 亿元（530 亿美元），用于建设云计算和 AI 基础设施。这一数字不仅超过了过去 10 年阿里的投资总和，也创下中国民营企业在云和 AI 硬件技术设施建设领域有史以来最大规模的投资记录。
今天，阿里全面转向“AI 化”，腾讯借助 DeepSeek 爆火契机重塑自家 AI 生态，字节则凭借豆包被用户广泛认知，外加各路大模型创业公司不断探索，一场 AI 时代的军备竞赛正式开始。
