题图 IC Photo
撰文孙晓巍
编辑 杨博丞
来源：DoNews
11 月 10 日，涂鸦智能在港交所发布 2022 年第三季度未经审计的业绩报告，营收数据显示：物联网平台即服务（“PaaS”）收入为 3090 万美元，同比下降约 57.4％（2021 年第三季度:7260 万美元）。软件即服务（“SaaS”）和其他收入为 890 万美元，同比增长约 60.2％（2021 年第三季度:560 万美元）。总营收为 4500 万美元，同比下降约 47.4％（2021 年第三季度:8560 万美元）。
对于涂鸦智能来说，身处经济下行与赛道趋热的双重环境下，其业绩的撕裂愈发明显，从一季度到二季度到三季度，尽管亏损持续收窄，但对比起营收的下滑，更像是杯水车薪。
很难说涂鸦智能已经步入末路，但在市场从来不相信眼泪的铁律之下，留给这家智能 iot 云服务商的时间已经不多了。
01.
跌跌不休，身处蓝海为何撑不起股价
实际上，涂鸦智能的业绩乏力早已经从市值上反应出来。
在美股登录前夕，涂鸦智能招股书就显示，截止上市之前，涂鸦智能已经累计亏损了 1.925 亿美元，其中，2019 年、2020 年分别亏损 7050 万美元和 6690 万美元。
亏损可能意味着扩大经营的需要，也可能意味着盈利模式上的不够成熟。但是，由于涂鸦智能身处 IoT 云服务赛道，其身后的市场蓝海被外界一致看好，在当时登录美股只差临门一脚的情况下，盈利模式的不够成熟自然会被暂时性的搁置起来。
果然，顶着“IoT 云平台第一股”涂鸦智能在上市之后迎来短暂高光，可惜在市值一度飙升至逾一百四十亿美元后，很快就无力支撑其股价继续上扬。
原因无他，业绩乏力。根据分析机构《全球智能化商业》估算，2019 年全球 AIoT 市场规模约为2,260 亿美元，而在 2022 年这一数字就将达到4,820 亿美元，年复合增长率为 28.6%。但就是在在这样的市场趋势下，涂鸦智能上市后交出的答卷也难言及格：2021 年涂鸦智能营收 3.021 亿美元，同比增长约 67.9%。但是，亏损幅度进一步加大，全年亏损 1.75 亿美元，比 2020 年同期的 6690 万美元整整超出了一个亿。
而进入 2022 年，涂鸦智能的情况更是雪上加霜：不仅营收下滑，亏损也未见明显收窄。
看看这一串数字，就知道涂鸦有多尴尬了：一季度总收入 5530 万美元，同比下降约 2.7%；净亏损为 5500 万美元，同比扩大 35.8%；第二季度总收入 6250 万美元，同比下降约 26.1%；净亏损 3590 万美元，同比收窄 5.8%。三季度总收入为 4500 万美元，同比下降约 47.4%；净亏损 3260 万美元，小幅收窄。
凭借这样的业绩，涂鸦很难不在资本市场上接受毒打。截止到目前，涂鸦智能美股股价已经跌至 0.8 美元水平，距离发行价 21 美元缩水 90% 以上。而在被寄予厚望的港股市场，涂鸦智能的表现同样成迷，自 7 月上市以来，其股价从 19.3 港元一路下探至目前的 7.5 港元水平，并依然呈现挣扎态势。
可以说，正是因为涂鸦智能不够合格的市场业绩，让其在资本市场的投票中呈现持续疲软的表现。对涂鸦智能来说，赛道大火的条件下，交出这样的答卷，是否应该从自身找一下问题？
02.
阴差阳错，美股上市成败皆为云
从时间看，2014 年就已经成立的涂鸦智能可以算作 IoT 云服务赛道的元老玩家。
据分析机构 CMIC 数据显示，2013 年，中国物联网产业规模为 5000 亿元，同比增长 36.9%。而在 2014 年，兼具低功耗和高性能的工业芯片大规模推出之后，该年份更被视为物联网的元年。
但是，物联网该怎么走，在当时没人能看得清，涂鸦智能在成立早期，更是接连做过联网模组、智能硬件等与云服务不沾边的物联网业务。
不过，走了不少弯路的涂鸦智能倒是有着成为平台型企业的愿景，而转型的机会也在 2017 年到来了。在当时，涂鸦智能完成B轮融资后，就将业务逐步拓展到大火的智能家居、智能商业生态、智慧城市这样的风口领域，而这样的业务布局更让涂鸦智能在资本市场上讲出更动听的故事，在接下来的时间涂鸦智能将自己进军三大业务的目标定位成一种更为吸引人的表述：IoT 云平台。
正是在云平台背景加持下，上市之前的涂鸦智能在资本市场上可谓一帆风顺：2021 年之前，其共完成五轮融资，背后不乏 GIC、高瓴、腾讯等一线资方。其中，腾讯领投涂鸦智能D轮融资，并成为后者的第二大机构股东。
这里需要注意的，连腾讯才是第二大股东，那么在涂鸦智能的资方中，谁才是出钱的那一个呢？答案是具有美资背景的 NEA 恩颐投资。
公开数据显示，涂鸦智能创始人兼 CEO 王学集持股 19.89%，有 49.3% 的投票权；而在机构方面，NEA 恩颐投资持股 21.6%，有 7.4% 的投票权；腾讯持股 10.21%，有 3.5% 的投票权。
尽管创始人团队依然拥有对涂鸦智能的绝对控制，但在公司股东全球化背景之下，在经过科技企业投资成长环境的比较后，已经被认为是全球 IoT 云服务技术服务商的涂鸦智能，还是选择了美股上市。
但是，IoT 云平台的定位看起来很美好，实现起来很复杂。据媒体报道，涂鸦智能在业务发展阶段，并没有自建数据中心、搭服务器，而是从几大云厂商采购基础云服务。
也就是说，涂鸦智能本身的 IoT 基础服务业还是架设在了其他云厂商的基础服务之上的，而在这种结构下，涂鸦智能不仅需要缴纳数额巨大的云服务采购费用，同时也距离第一方服务商的定位越来越远了。
或许在涂鸦智能看来，只要登陆美股成功，依靠其业务的前沿性和赛道热捧，就算是第三方云服务的角色，涂鸦智能也能平安落地。可理想很美好，现实很骨感。美股昙花一现的涂鸦智能在今天已经退守港股市场的事实铁证下，恐怕只能留下一句感叹：成败皆为云。
03.
拓客与裁员，亏损收窄的秘密在这里？
事实上，涂鸦智能在拓展用户群体上，成绩一直可圈可点。
据第一季度财报显示，涂鸦智能客户总数约为 3900 人，其中，物联网 PaaS 客户约为 2600 人，作为 TO B 业务的平台型企业，这样的客群规模可以说是涂鸦智能值得骄傲的成绩。而据分析机构灼识咨询数据显示，早在 2021 年，按收入计，涂鸦智能在全球智慧家居、智能商业物联网 PaaS 市场的市占率就已经达到了 14.9%，位列第一。
不过，与大多数初创高科技企业面临的困境一样，涂鸦智能在获客过程中依然难逃“以血换血”的粗放模式。而这种模式在营收保持增长的情况，还能维持，一旦行业大环境出现下滑，对公司来说，往往就是不能承受之重。
据涂鸦智能三季度报告显示，其物联网 PaaS 客户约有 2700 个，2022 年第三季度的客户总数下降到约 3100 个。
也就是说，在 IT 行业整体进入低迷的 2022 年，涂鸦智能在没有完成盈利的情况下，拓客也遇到了相当大的阻力，可以想见的是，如果依然维持公司以往规模的运营，其将面临更大的资金承压。
其实，对于涂鸦智能的预警早在 2022 年第一季度就已出现。该季度财务数据显示，公司营业利润率已经达到-100.3%。
对于这样的情况下，涂鸦智能给出的解释为：运营支出增加。仔细来说就是团队人员规模的开支费用和扩展获客的业务发展费用都在增加，而总收入还没有更大量级的突破，所以利润率数据自然也是惊吓到了市场和投资人们。
其实，营收乏力与开支庞大的经营困境，涂鸦智能也已经有所准备。据 2022 年 2 月的正观新闻援引爆料人说法，涂鸦智能计划裁员 500-700 人，裁员后公司保留 2500-3000 人。同时，涂鸦智能内部员工也证实，涂鸦智能裁员确有其事，原本 3800 多人的规模，在今年预计只能留存 3000 人，而且，这名员工也表示，涂鸦智能人员的高流动率也一直没有得到解决。
裁员新闻在当时没有继续发酵，马上被涂鸦智能赴港上市的新闻盖过。但是，也正是从一季度起，涂鸦智能的季度财报中一再强调亏损收窄的数据，安抚投资人和市场的用意颇深。
顶着“IoT 平台第一股”光环的涂鸦智能，显然处于一个大环境与小赛道相互影响的困境当中，对它来说，留给它打造护城河以及提振营收数据的时间并不多了，但最重要的，还是需要一步一步踏实的走下去。
