GameLook 报道/圣诞节前后，游戏市场迎来了一年一度的黄金促销季。玩家在假日期间往往拥有更多可支配时间与消费意愿，这种心态转变与游戏开发商的营销策略形成了完美契合。无论是维持热度的热门大作，还是寻求焕新的经典作品，都在这个时间窗口取得了超出预期的成绩。
数据分析机构 Alinea Analytics 最新报告显示，上月成为 Steam 有史以来收入最高的 12 月。凭借超过 1 亿的玩家基础，Valve 旗下游戏商店平台在上个月实现了 16 亿美元的总收入（合人民币 111 亿元）。Steam 是如何创下这一纪录的？哪些游戏在促销中表现尤为突出？
以下是 GameLook 编译的内容：
Steam 迎来了有史以来收入最高的 12 月。凭借超过 1 亿的玩家基础，Valve 的游戏商店平台在上个月实现了 16 亿美元的总收入。这一数字较 2023 年 12 月增长了 22.7%，甚至超越了 2020 年 12 月疫情期间创下的 14 亿美元高点。接下来，我们看看对两个最关键假期周期间销量最高游戏的估算。
《ARC Raiders》在 12 月 21 日至 1 月 4 日的两周内，按销量计算无疑是榜首，再度售出 120 万份。看来《ARC Raiders》这列火车的刹车已然失灵，其势头持续增强——假期与折扣助力它突破了新的里程碑：上周末总销量突破 1200 万份，并且昨天在 Steam 平台的销量达到了 700 万份。
尽管 12 月初日销量曾趋于平稳，但一次精心安排的全平台 20% 折扣，加上假期参与度的提升，迅速扭转了趋势。仅在节礼日（12 月 26 日）当天，《ARC Raiders》就售出 25 万份。Embark 工作室不仅在吸引新玩家，也通过冬季的重要更新留住老玩家。周日是该游戏迄今为止日活跃用户最高的一天，且为全平台数据：近 320 万人游玩，其中 53% 来自 Steam。
不过，在 12 月 21 日至 1 月 4 日期间，《ARC Raiders》在 Steam 游戏收入榜上位列第二，再获 3200 万美元收入。排名第一的仍是常胜将军《反恐精英2》。
新旧游戏折扣推动 Steam 销量激增
在 12 月 21 日至 1 月 4 日的 Steam 销量榜其余部分：
《底特律：变人》（第 2 名）：Quantic Dream 的科幻互动剧情游戏售出 99.3 万份。这得益于其价格在 12 月 18 日至 Steam 冬季促销结束期间大幅降至 4 美元（原价 40 美元）。这是该作自 2020 年登陆 Steam 以来折扣最大的一次，打破了此前 8 美元的最低记录。由于价格极低，其收入仅为 320 万美元，但仍帮助《底特律》在这两周内 Steam 总收入突破 1.5 亿美元，Steam 总销量超过 700 万份。这些玩家中有5% 已将《Dispatch》加入愿望单。
《PEAK》（第 3 名）：这款混乱的合作攀爬冒险游戏持续攀升，两周内再售 77.9 万份，Steam 总销量已超 1600 万份。我们曾深入分析过《PEAK》巧妙的定价策略，其效应仍在持续。
《Icarus》（第 4 名）售出 73.5 万份，同样受益于迄今为止最大折扣——作为 Steam 冬季促销的一部分，价格从 35 美元降至 3 美元。这款由《DayZ》创作者 Dean Hall 打造的开放世界生存游戏，在发布四年后已建立起坚实的 Steam 社区。此次折扣助力《Icarus》在 Steam 上的销量突破 350 万份。美国虽是其第一大市场，但游戏在俄罗斯（第二大市场）和巴西（第三大市场）等新兴市场也反响不俗。《Icarus》预计将于本季度登陆主机平台。
《战地6》（第 5 名）在这两周持续热销，在 Steam 上再售 70.6 万份。这同样得益于 30% 的折扣（降至 49 美元），促使一些犹豫不决的愿望单用户最终购买。虽然免费游戏《REDSEC》未能如 EA 预期般产生影响，但《战地6》的核心体验仍在为 Vince Zampella 的收官之作保持势头。
《R.E.P.O.》（第 6 名）在这两周售出 66.6 万份——一个恰如其分的“恶魔数字”，使其总销量逼近 2000 万份。这款合作恐怖游戏通过不定期的促销，持续重回 Steam 排行榜。
最后是位列第 7 的《杀戮尖塔》，两周售出 59 万份，助力这款卡牌构筑杰作在 Steam 的总销量突破 900 万份。同样作为 Steam 冬季促销的一部分，该游戏迎来了历史最低价：从 25 美元降至仅 2 美元，仅为之前最低价 6 美元的三分之一。此次折扣时机精准——《杀戮尖塔 II》正在开发中，我们预计在计划的三月抢先体验发布前很快会有新消息公布。实在令人期待。
结论
从当前数据可见，假日消费与更充裕的时间相结合，显然营造了一种心理状态：玩家积极寻求投入新的体验。当精心安排的折扣出现在这个窗口期，便会降低犹豫消费者的门槛。
无论是像《ARC Raiders》这样的热门作品为保持势头而推出的 20% 折扣，还是像《底特律：变人》这样经典作品给出的 90% 史低优惠，这些定价都抓住了一个难得的时机：玩家实际上有时间开始尝试新鲜事物。
折扣也可作为未来增长的战略先导。对《杀戮尖塔》而言，两周内额外的 120 万美元收入固然可观，但此次折扣更重要的目的是在其续作即将进入抢先体验前，积极扩大用户基数、刷新品牌认知。《Icarus》及其即将到来的主机移植也是如此。这种为续作和移植版铺垫的策略，加上将长期愿望单用户转化为买家，证明了假日正是将被动兴趣转化为忠实粉丝的绝佳时机。
